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甘家口地区作为北京最早的生活区之一,其生活配套已经相当齐备,是京城西部重要的成熟居住区;而其便利的交通、周边的优秀环境也为该区域增色不少。中海地产以精准的眼光锁定甘家口地区营造了颇符合现代人生活的纯美居住社区——中海馥园。
燃烧着的10月
2001年10月20日,中海馥园一期馥荣轩正式开盘的日子,175套房子竟吸引了800多名购房者。大家争先恐后的场景,不禁使人们想起了凭票购物的时代——心情是一样的急迫而实质却大有改变。中海馥园面对意料之中的高涨情绪,不得不采用了抽号认购的方式,并且规定每位抽中者只限购一套;抽签结束后,中签者喜笑颜开,而更多未能如愿的客户却仍不愿离去,紧追开发商询问中海馥园二期的开盘时间,更有客户讲“现在要做的事情就是等,直到我住进中海的房子为止”。
前面提到,火爆热销是中海地产意料之中的事情。这一切全部源于中海地产对中海馥园的自信。首先是甘家口成熟区域的完备生活体验:20余条公交线路畅快通勤;大型超市就有三四个;各种口味的餐厅比比皆是……。考虑周边生活的方便与繁华,作为居住区的中海馥园则采用了“围合”式建筑特征:各组团组成半围合形式,自然形成交流区域同时也避免了将社区外的商业气息带入家中。另外中海馥园所处甘家口区域是传统的国家机关办公地,有国家公务员居住区的烘托,文雅的气质与和谐的环境应景而生。舒适作为居住的真谛在中海馥园得到极致的诠释。消费者是成熟的,即便是火爆抢购,也必然是在深思熟虑下进行的。在现场不少人的话语说明了这一点:“中海地产的产品一向不错,现在这个地段的这个价格岂不是捡个便宜?”
这一年的金秋10月,中海馥园再次验证了好产品的强大吸引力。
11月份余温未褪
开盘之日的人潮逐渐退去,余温却依然温暖这一年的晴冬。每天80多个电话都来询问中海馥园的情况,更多的人关心二期什么时候可以推出。看来中海地产的品牌形象已经成为优质楼宇的信心标志,加之三季有花、四季常绿的园林设置,着实打动了诸多的消费者;纯美生活理念更是一些人颇为向往的生活方式。
如果雄厚的实力和专业的开发背景奠定了中海馥园热销的基础,那么中海馥园优秀的性价比无疑就是此次热销的诱因,那么,怎样的性价比可以称为优越呢?其实阐述起来很简单,即物超所值,具体而言就是产品的价值感、品质感要高于产品的价格反映,从通俗角度理解,就是将高规格的品牌产品引入大众生活,中海馥园在房地产开发中选择的也就是这条路。
火爆12月
随着中海馥园一期销售工作的高效完成,中海地产开始筹备中海馥园二期的销售工作,而同时北京的房地产销售也进入了常规的淡季,大多数开发商在这一阶段缩减推广投放额度,开始对一年的销售业绩进行盘点。但是,在寒冷的12月份,中海集团却打出了一张令业界吃惊不已的牌,即推出30套中海馥园二期的试点销售单位,平米售价飚升500元,意图在于检验中海馥园的市场价值和市场竞争力,这是极其冒险的一步棋,短期内的大幅涨价,很可能挫伤一部分潜在客户,使一期创立的销售势头减弱,从而影响中海馥园的全盘销售工作。但事实证明,这是极其自信的一步棋,在12月9日,二期30套试点单元推出当天,一举售出27套。又一次的热销实证,证明中海馥园的市场价值远不止此,业界人士的疑虑被完全打消了,大家都已经明白,迎接中海馥园二期的仍将是一片抢购风潮。如此成绩让中海馥园更自信,并迅急推出300套左右从90至180平方米的房子供客户选择以飨对中海馥园始终关心的人们。