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搅热深圳冬季楼市
中海阳光棕榈园开盘后,购房者连续排队8天,直逼香港排队买楼的纪录,开售首日引来2000余人,头两天即成交309套。这一热卖场面,成为今年淡定楼市的一道亮丽风景。
中海阳光棕榈园位置一般,楼盘推出的时间也不很好,购房者为何如此追捧呢?业内人士分析原因有二:
楼盘定位准确是关键
对于开发商而言,不经过细致的调查分析与论证,仅凭想当然来开发楼盘,注定要失败。中海阳光棕榈的做法是,按照准消费群体的购买力,设计开发相应楼盘。换句话说,中海在开始奠基的时候,实际上已经明确了自己的客户群,这就如同量体裁衣。否则,楼盘建得再高档,也难免会“待字闺中”。除论证外,策划也应提前跟进。中海阳光在调查分析论证、楼盘定位的同时,销售策划已同步进行。
而在前期策划上,中海阳光棕榈通过发散式思维,锁定“生活散散、日子缓缓”这一主诉求点,选定新颖的漫画为广告载体,恰当地利用户外媒体、活动曝光和报纸电视这三种广告媒体,对客户进行了连续性信息传达,通过视觉的多重刺激,在最大限度上挖掘和引导了目标客源。最好的前期策划应当是用最少的资金达到启动项目的目的,从这个角度看,中海无疑是成功的。
中海阳光楼盘质素可靠
在房地产业由粗放型向集约型、智慧型的过程中,买家也由冲动、草率转为审慎、理智。发展商只有开发出质量性价比均有优势的房子,才会受到消费者追捧。
业内人士分析说,在广告、策划的影响下,购房者并不会因此去排队。因为比阳光棕榈园广告做得好,做得响、投入大的项目比比皆是,如今的购房者越来越理性,购房者在权衡再三后,排队去买阳光棕榈园,就是因为有利可图,这是购房者用排队投票表达了对中海楼宇信誉、质量、技术、创新的认可。
事实上,在阳光棕榈这个项目上,中海倾注了大量的心血和汗水,为购房者考虑极为周全。在考虑项目先进性、实用性、安全性、舒适性、生态性、耐久性的基础上,发展商还注入更多的人文精神使小区舒服、宽松,在实用的基础上也富有情调。在楼盘还没有建成之前,就签订医疗中心和配套学校,增设了棕榈园公共汽车站,花时间把中庭公园全部建成才开卖,在大型社区中大胆进行户型创新,开发出了阳光式入户花园,为客户留下了发展空间。所有这些真正体现了以人为本,以客户为重的理念,这和中海一直坚持精品、不懈创新、质量保证、信誉第一是分不开的。正是在深圳今年楼市普遍清淡的前提下,中海阳光棕榈园能够出现排队购买局面的根本原因。
如今,早已不是商品紧缺的年代了,商品房已经步入供大于求的买方市场。楼市清淡也会出现排队购买,这充分说明一点,买家始终追求楼盘质素,发展商只有运用前瞻性的思维不断创新,不断完善楼盘质素,才能成为市场领头羊。