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这是一个被数字狂轰滥炸的时代,也是你我被数字欺骗的时代。
有关房地产的数字更是多如牛毛,但是很少有广告能把这些数字说出一个道理,或是让购房者心动的理由。别忘了,所有的数字都只是产品的优点,如何把它转化成为消费者的利益点,你的广告才会更加有效。
接下来我们就看看这些数字,是否可以换种说法和购房者沟通,是否能提升沟通的效果,对你产生兴趣与好感!
首付10万
这是什么概念呢?10万元就是夏利2000或赛欧的价格,提醒你的消费群,应该先有车还是先买房,融入了投资理财的想法,你已经为他做了计划,钱能活用起来,和客户的距离自然就能拉近许多。
月供3000
3000元就是每天100元,这些钱哪里来?是多接私活儿还是少吃大餐,是少抽两包烟还是多坐地铁?而且,你的薪水会调涨但是月供不会,省吃俭用的日子其实不会超过一年。这么一来,客户抵触的心理当能消除大半,完成销售的机会也提高不少。
距地铁5分钟/距4环1000米距离最要命,到底是走路,骑车,打车还是开车的5分钟?1000米是一般成年人的多少步?走路回家有什么好处?和家人一起散步,或是遛狗的距离,当然就不觉得远。只要经过转化,即使原本不是优点,看起来也更具吸引力。
4000平方米会所听起来不错。但是真正使用的地方又有多大呢?有多少用户会一起使用?每个人平均享受的又是多少?如果没有清楚的思路,会所往往只是美丽的摆设,住户也花了冤枉钱。
3000亩森林绿化带
绿化是种草还是树?什么树?是现成的森林还是刚种下去,几年以后才会绿树成荫?这些只要运用得当,都是非常好的卖点。最好让读者看报纸深呼吸,就好像享受到森林浴一样!但这不是只用数字做得到的。
请随便翻开一份报纸,这样的广告数字充斥其间,消费者早就看烂了。别认为这是小细节,消费者可是越来越精明了,如果你希望他看到的信息,他都视而不见或是自动过滤掉,广告费不都白花了?(肖光)