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从火爆到萎靡,从群雄并起到悄声隐退,去年京城房展会的一些办展商们经历了一场前所未有的“大喜大悲”。在激烈的变化中,一些房展会“很受伤”,一些办展商很失望。那么———
从火爆到萎靡,从群雄并起到悄声隐退,去年京城房展会的一些办展商们经历了一场前所未有的“大喜大悲”。在激烈的变化中,一些房展会“很受伤”,一些办展商很失望。有细心人统计,在去年的展会市场中,先后有7场房展“夭折”在阵前。一时间,“房展会面临寒冷冬季”、“展会盛极必衰”、“传统展会优势渐尽”的议论声此起彼伏。甚至已有人预言,今年的传统房展会将出现“大撤退”。果真会如此吗?
房展会仍旧是购房主渠道
房展会是我国国情与市场结合的产物。眼下,对于广大工薪阶层来说,一次购房终身享用的情况十分普遍。买一套住宅要使用几十年,这使得购房者在购买住宅时十分小心谨慎。可以说,买房已成为时下人们决策最困难的购买。而房展会则适时地为开发商与消费者之间构筑了一个平台。在日前国贸房展会上,记者随机采访时,75%的购房者都认为房展会是最好的购房渠道。一位参与过多种销售方式的开发商在接受记者采访时肯定地说,到房展会参展,销售业绩最突出。
成功组织举办了四届“北京个人购房展”的主办单位北京晚报的广告部总经理倪宝忠认为,房展会最大的优势在于楼盘项目集中,对于购房者来说,房展会无疑为他们提供了获取更多住宅销售信息的机会,免去了一个售楼处一个售楼处跑的辛苦。他说,房展会的便捷性、直观性、可比性是任何一种售楼方式所无法相比的。事实证明,消费者对房展会的营销方式仍旧情有独钟。
应该说,房展会不但为购房者提供了集中看房的场所,同时也为开发商提供了一片展示楼盘,展示企业形象的天地,它为开发商与消费者之间打开了“双赢”的平台。资深办展专家“四季房展”负责人李金功就认为,在今后几年中,传统房展会将依旧是消费者选房购房的主渠道。特别是品牌展会,在经过多年的市场培育和检验后,大浪淘沙,将发挥更突出的作用,产生更大的品牌效应。
房展会遭遇“寒流”原因何在
去年京城的房展会由热到冷,从年初的牛气冲天,一哄而起,到下半年一些办展商“败走麦城”不得不忍痛退场,其中原因何在?
北京城市房地产交易会的李学锐分析认为,首先是房展会操作难度不大,科技含量不高,回报率多,使得各行各业都想来争食这块蛋糕,分得一杯羹,结果造成供大于求。其次是,去年下半年,市国土房管局、市规委、市建委和市工商局联合出台了《北京市关于规范房地产交易展示会的通知》,严格要求了参展楼盘的资格,规定只有五证齐全的项目才能进入房展会,这就将大量手续不全的项目挡在展会门外,一些展会出现参展项目不足。第三,受房地产大市影响,由于在市场中供需之间存在差异,货不对路致使京城楼市出现热力不足,招商难自在情理之中。
房展会市场亟待游戏规则
现在的京城房展会市场还没有一只宏观调控之手,由于政出多门,拥有房展会审批权的部门多达五六家,你批展会,我也能批展会,中间缺少协调,致使展会“撞车”时有发生,一番混战不可避免。对此,业界人士忧心忡忡。由于竞争激烈,有的展会主办者采取非正当手段压价竞争,导致市场混乱,一些参展项目不时地被拉来扯去。还有一些展会主办者借行业指令让开发商参展,使企业很为难。有的开发商就反映,手里拿着领导的条子不得不参展。有的开发商则为了不得罪有关方面而放弃所有展会。
北京建亚兴业房地产经纪有限公司董事长祖建军认为,由于缺少市场规则,无人监督管理,有的展会主办者采取捞一把就走,“打一枪就跑”的策略,赚钱就干,不赚钱就溜,用“挖墙角”的方法,暗中“使绊儿”争抢客户。你一个展位五万,我就四万,你四万,我就三万。如果没利润了,拍屁股就走。这种展会的出现,使市场出现混乱,大家同时拼抢有限的参展项目,使所办展会失去了项目全、选择余地大的展会特色。对此许多业内人士呼吁加筑办展资格“门槛”,制定办展规则,使同行业在同一起跑线上竞争。
今年房展会路在何方
透过去年针对传统房展会“冷了”、“滥了”的诸多议论,其实我们不难发现,在京城楼市中传统房展会依然保持着旺盛的生命力。特别是像“个人购房展”、“四季房展”、“城市房展”等品牌房展会依然“坚挺”。透过这些品牌展会上川流不息的参展人群和销售业绩,让人看到的是京城楼市勃勃生机。面对今年京城房展会路该如何走的问题,部分业内人士提出六个字:创新、服务、延伸。
“四季房展”负责人李金功认为,不断创新将使“四季房展”这个品牌展会在今后的竞争中占据更大的优势。北京晚报广告部房地产部部长曾琴认为,“北京个人购房展”之所以一次比一次成功,其中最大的特色就是全方位的宣传和服务。看展班车、购房知识讲座、法律咨询等一系列服务措施,为购房人搭建了一座全方位的服务平台,今年“个购展”将进一步完善和加强服务措施,使购房者买房更放心。北京浮士德展览展示有限公司副总经理史国明则认为,要保持传统房展会的生命力应该在展会功能的延伸上下功夫、作文章。比如房展会中的专区、板块概念;展会中的“超市”与“专卖店”的搭配;房屋与建材、装修、家具的一条龙组合等,将为传统房展会带来新的活力。(李霄峰)