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继现代城附加10%回报的“无理由退房”后,潘石屹又出营销新招,这次引起业界关注的焦点是———
“零起价拍卖”是不是炒作?
2001年12月6日,潘石屹宣布将委托长城国际拍卖有限公司零起价公开拍卖SOHO现代城D座的两套退房,时间定在12月15号上午10点。据潘石屹讲采用“零底价拍卖”有两个原因:为了让这些有兴趣的客户通过公平竞争的手段买到房子,同时也为了通过市场手段检验SOHO现代城房子的市场价格。在新闻发布会现场,有记者问:“如果拍卖结果很惨,您将如何面对?”潘石屹回答:“如果卖一块钱,我也认了,这就是市场。”语气中透着一贯的自信。
据了解,D座交楼时现代城同样提出了带10%回报的无理由退房,后来推出了6套。现代城拿出其中的两套进行拍卖。潘石屹明确告诉记者,零起价不是为了炒作,而是为了降低进入的“门槛”,让更多的人参加到这次公平的竞争中来。而且,办理手续时间延续到了拍卖前一分钟。最终,共有32位客户办理了竞买手续并参加了竞拍。这2套房子分别以176.8万和362万元成交。拍卖结束后,有许多竞拍者都表示没能将竞价拉到尽头而感到遗憾。
地产界的另类
业内人士指出,在中国房地产业,潘石屹不是最有钱的,他的红石公司也不是规模最大的,但他无疑是最会吸引人眼球的,这位来自甘肃的中国房地产界最有争议的人总是以不断的“创新”精神为人们制造新的轰动和概念,从而在房地产界掀起波澜。
大片的现代城里卖出区区两套房子是小意思,但用个“零底价拍卖”就能赚了钱再赚上大把的热炒的新闻。然而,这些热炒的新闻为潘石屹省去了大笔的广告费。只是,不知道那些真心想买到现代城公寓的人,是否觉得“零底价拍卖”有点涮人的意思。把概念一次次玩活,把坏事变为好事,把一切有利的和没利的事情都变为公关和营销手段,在中国地产界,潘石屹无疑是个另类:他一次次处于是非的漩涡,一次次不按常理出牌,也一次次地破坏游戏规则,因此而为业界瞩目。