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虽然深圳楼市已经走过了概念地产时代,但用一个独特的概念吸引置业者的注意力达到炒热一个楼盘的目的,依然是房地产营销中一个非常重要的方式。因此,东方雅苑在制定营销策略时,有人提出是否应该像附近早先发售的几个项目一样也提出一个叫得响的概念?于是,“炒概念”在东方雅苑销售中是否很有必要便成为几位策划师一场激烈的争论,并且当时也有策划师提出了几个相当新颖的概念。
好楼盘不用虚概念
“东方雅苑所在的区域楼盘供应量大,竞争激烈,这也是这个区域大多数楼盘会借用概念进行炒作的原因,并且事实上也证明这一方式是有效的,至少在短期内能够脱颖而出,达到吸引眼球的目的”,赞同者如是说。
“东方雅苑是一个质素非常好的楼盘,为什么要用一个虚的概念呢?对一个大项目来说,如果概念不能贯彻始终,对楼盘形象会有很大损伤。”置业国际一位负责人明确表示反对。“这个楼盘我们没有理由卖不好,如果讲概念,东方雅苑非常实在的概念算下来至少有五个:如中心区概念、一线高尚住宅(位处CLD,紧邻CBD,也可称作两“D”概念)、口岸概念、地铁上盖物业概念(交通网络四通八达,近福民地铁站)、公园物业概念(毗邻皇岗公园)、配套概念(23000平方米大型超市上盖物业,周边配套齐全)等等,还有罕有13000平方米双层立体音乐园林;大社区、低密度设计,二梯四户、三梯六户,零缺陷户型,八成单位朝南等。因此,该项目从地段、配套、规模到楼盘本身的质素以及价位都是深圳市目前十分罕见的,实实在在的概念就这么多,我认为还是强调楼盘本身的质素最好,并且讲楼盘质素能够给买家最大的信心”。这位负责人以其丰富的经验和自信说服了发展商以及有关人士,东方雅苑终于以“中心区优质楼盘零缺陷户型”的形象闪亮登场,并且赢得了市场的一片喝彩,推出二个月销售已过7成。
业内人士成买家
“这是一个非常务实的发展商”,东方雅苑的代理商置业国际深圳公司总经理罗志聪如此评价发展商鸿威地产公司。据介绍,东方雅苑从拿地开始,就征求了许多经验丰富的业内人士意见,置业国际也是从那个时候开始与发展商进行接触,发展商的认真态度和务实作风给参与项目的负责人留下了深刻的印象。“前期的调查工作做得非常仔细,因为项目是位于石厦和皇岗的交界处,发展商请专业公司对两个片区的人口构成、现有住宅、在售楼盘、市场需求都作了详细的调查,因此该盘公开发售后,首先就引起了许多业内人士的关注,其中很多人就成了东方雅苑的业主。”
“深圳好楼盘不少,但如果从地段、质素以及价格三个方面来衡量,像东方雅苑这样的楼盘并不多见,应该说它是首次置业者一个非常好的选择。我个人认为,东方雅苑的小户型还有很好的投资价值,它的户型做得很精美,60多平方米的两房很宽敞舒适,又在地铁上盖,以后一定好租”,东方雅苑的一位做房地产中介的业主凌先生在接受记者采访时谈得非常专业。
增资解决噪音困扰
东方雅苑位处福民路与益田路交汇处,噪音污染是广大业主十分关心的问题,发展商为切实按照“以人为本”,一切为业主着想的开发宗旨,本着努力为业主提供更为优良的产品和居住环境这一目标,在近日又作出一项重大决策,将原五栋住宅塔楼的铝合金门窗单层玻璃全部改为中空隔音玻璃(卫生间、厨房除外),从而有效地缓解噪音困扰和业主担忧,为广大业主营造一个更为安静的居住空间。经测算此项变更预计增加造价约190万元人民币,并且为使销售业绩更上一层楼,开发商特推出新年购房优惠月活动:推出“一笔OUT消,春节送大奖”活动;推出″新年利是由你抽″活动,成交业主可获得最高十二个月物业管理费。(陈瑜)