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继十一至十二月楼市反弹,消化不少市场购买力;加上春节的临近,香港楼市日趋平静,看楼客户越来越少。为活跃楼市气氛增加客流量,发展商各出奇招,以各种促销优惠招揽客户。其中价格是市场中最敏感的因素,也是最有利的竞争手段,因此价格浮动首当其冲成为楼市促销的竞争焦点。上周香港楼市中,多个一手楼盘同时增加优惠或变相减价,赶在春节前进行最后的倾销。由新鸿基地产开发的位于香港无线电视城附近的清水湾半岛2期,上周宣布凡新地会会员及无线电视台员工均可获得最高楼价的20%折扣优惠,其中的13.3%为发展 商提供的“巨星优惠”折扣,余下最高楼价的6.7%折扣则为按揭银行提供的现金回赠。清水湾半岛开售至今已售出1600个单位,尚余300个货尾单位主要集中在第2期,平均价每尺为3400港元,折后的实际平均价将降至每尺3000港元水平。该盘早前一度向即供买家提供达楼价13.3%的现金回赠优惠,即这次实际减幅为6-7%。与次同时,发展商将代理佣金提升至1.5-2%,意在调动各方面的积极性。
此外,信和的蓝湾半岛,发展商亦向1000尺以上单位买家赠送B&O音响及电视器材、法国CHRISTOFILE名贵餐具及东方红海味等,总价值约13.9万元。同时还赠送律师费和厘印费等优惠。其它楼盘则纷纷跟进,直接或变相减价5-10%,可见发展商年尾去货套现的积极性。
反观深圳楼市,虽然价格浮动幅度比香港楼市较小,但促销方式亦很灵活。位于香蜜湖的新天国际名苑自内部认购以来,在深圳引起广泛关注,销售成绩非常理想,上周末借助楼盘全面封顶之际,再度以优惠价格隆重推出。南光格兰情天、美丽家园等楼盘纷纷推出购房送大礼、送现金利是等优惠吸引客户,以期为年尾楼市加一把推动力。(罗志聪)