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本报先后两次全文刊登了由隆安律师所秦兵律师拟订的“204条购房补充协议”后,引起购房人、开发商以及相关部门、中介机构的强烈反响。上周四,本市首例以204条购房补充协议内容作为合同条款的购房合同正式签署。
上周四下午1:30,记者来到位于石景山区的“御景江山”售楼处。购房人田先生、代理律师与开发商销售部负责人、该项目销售代理“协成行”销售代表正在对补充条款逐条商量。据了解,此前经过双方10多轮的谈判,已经就购房人田先生提出的以204条购房补充协议为基础合同条款达成初步共识,当天主要就具体内容的文字表述等进行最后斟酌,在达成一致后将签约。谈判是繁琐而枯燥的。经过近3小时的谈判,最后达成191条补充协议,其内容足足有11页。下午4:30,双方终于在拟订的合同上签了字。
■律师解说191条补充协议
购房人田先生的代理律师秦兵在接受采访时表示,接受田委托后,先后去此项目销售部三次,去开发公司五次。经过艰苦谈判,双方终于达成协议签约成功。全部合同共计191条,与204条相比减少了13条,这13条分别是露台条款和面积条款,因为王先生所购买的房屋没有露台,所以此条款显然没有意义。至于面积条款,204条补充协议有12条是说明面积数量的,但是由于开发商提供了详细的附图,不必用文字说明,所以这12条款就删除了。因此,总的来说,204条合同在此合同中没有任何减少。秦律师讲,谈判过程比较艰苦,双方开始有很多地方有不同意见,购房者、代理律师、开发商在反复的谈判过程中就不同的看法渐进式地达成共识,律师不断地向消费者与开发商讲解合同条款内容,希望引起消费者的重视,同时也让开发商知道我们提出的条款不是什么高要求,而是作为一个消费者的基本要求,对开发商不存在不合理要求。谈判过程中,开发商派出了最优秀的谈判代表,项目总经理与工程总经理均参与了谈判,为最后协议的达成做出了很大努力。
■与购房者签订191条是因对楼盘有信心
与购房人签订了191条购房补充协议的御景江山项目开发商有关负责人讲,之所以能够与客户签订这样的补充协议,基于开发御景江山项目“真心承诺,不说假话”的理念。开发商在楼盘开发建设的每个细节上均做了努力。如在规划设计上,以牺牲建筑面积的代价,使小区楼型均做到以纯板式设计。同时,设置了大面积的中心绿化广场;在公用面积分摊上,为提高使用率,将可按规定分摊的物业管理用房不予分摊而转由开发商自身消化等。这种对社会负责的态度再加上长期以来形成的严谨的开发建设流程使我们对彻底实现对客户的承诺充满了信心。据介绍,本次与客户签订补充协议,主要出于几方面考虑:
首先,该负责人认为,虽然从专业角度分析,“204条”对开发商来讲有许多不合理的要求,但在目前房地产纠纷日益增多的前提下,为迎合消费者心理需求。我们对提出的“204条”作为补充协议的客户,表示充分理解。经综合分析,客户真实用意无非是能购买到称心如意的房屋,这也是我们能与客户达成共识的原因。其次,我公司开发建设就是要高标准,严要求,以“204条”中合理但近于苛刻的要求,作为我们建造优质工程的动力。所以在与客户就“204条”洽谈过程中,我们更多的是以“204条”反映的内容来检查我们的每项工作,从而不断鞭策我们自己将我们的工作尽可能做到尽善尽美。第三、在与客户就补充协议的谈判过程中,我们感觉不管我公司还是购房客户,为条款的探讨耗费了许多精力。为此,我们公司以这种方式签订补充协议的现象今后将不会再现。客户今后更加理性的消费,在政府有关文件指导下,针对自身的实际需要,签订相关的补充协议。
■签约191条引来市场反响
购房人与开发商签订191条补充协议的消息引起房地产市场的反响。京贸国际公寓的开发商认为,尽管大多数开发商都希望把项目做好,减少纠纷,但房地产开发是一个较长的过程,因此,国家政策法规的变化、市场的变化,都有可能对楼盘产生影响,而有些情况的确是开发商无法控制的,少数开发商会在与客户签订合同时,将这些不确定因素尽量模糊,以保护自身利益。因此,会造成交房时与签约时的承诺有出入,引来客户的不满。作为购房人在签约时提供的204条补充协议,应该说是对购房人权益的有力保护,可以规避购房过程的风险。204条补充协议的出现和签约成功,对开发商来说,需要不断地完善自己的工作,尽可能地把能够做到的承诺提供给客户。作为京贸国际公寓的开发商,在已经做出诸多努力完善楼盘品质与服务的情况下,继续踏踏实实工作,更好地把承诺落实到位,使客户见到更多实实在在的东西,让客户买得更加放心。(刘新雷)