|
||||
也许是巧合,正当人们为今年有两个立春节气全部凑在了蛇年而议论纷纷之时,似乎今年的天津楼市也想借这个早春凑个热闹,同样来得格外早。
2001年的天津楼市被业内人士总结为沉稳而没有热点,一切似乎都在按部就班的进行,而一切又是那么的循规守矩。尤其是年末的楼市又似乎冷的出奇,而就当七天的春节长假即将来临之时,让各路房地产开发大军一时间找到引爆这种沉默的导火索。作为商家自然不会放过这稍纵即逝的假日经济,因为能借这个早春给淡季楼市加把火,对开发商来讲是难求的机遇。同样,准备在今年安家的准购房者们,也等来了一年中难得的几次长假来充分的踩盘、选楼。
商家要打假日牌
在调查中记者了解到,准备在今年春节期间搞促销、大打假日牌的楼盘项目不在少数。据介绍,房地产项目搭假日班车在全国蔚然成风,还是从去年五一长假期间开始的。北京举办的首届假日房展会盛况空前、上海在四天的假期里成交房屋8亿元、包括去年五一期间梅江的蓝水园,别出心裁的将房屋摆在友谊商场来出售等等,无不映证着商家对假日楼市这杯羹的窥视。
据了解,今年春节本市有意要炒作假日话题的开发商,在春节前就分别已经展开了宣传攻势,似乎都要在时间上抢个先手,有的甚至还采用了连市的营销方式,但大多数楼盘还是统一安排在初四至正月十五期间推出各自已经准备好的促销活动来吸引消费。万达新城的韩正君说,我们对春节这个商机相当看中,因为对于想买房的人来讲,这段时间确实是相当珍贵的。记者还了解到,一般春节前的十天内可谓楼市中的“寒冬”,买房的人很少,因为大家都在琢磨着怎么过这个年,而从正月初三开始,从繁忙中抽出空来看房的人就开始多了。金海湾的李珊说,利用春节相对较长的时间来形成一个购房的小高潮,对于买卖双方都是有益的,卖房的搞促销,买房的得实惠,所以就形成了假日楼市中的这种默契。
假日营销花样多
假日经济这张牌不新,新的是打假日经济的开发商怎么出这张牌。尤其是 在春节买房对于购房者来讲最实惠的还要讲价格,无论开发商所采取的降价方式是直接的还是间接的。据了解,商家为了尽可能的吸引购房者的眼球真可谓绞尽脑汁,有的开发商采取了春节售楼让利的传统方式,在现有楼盘优惠售价的基础上再让利3-5个百分点;有的开放商则会变换方式来实现让利,在金海湾花园,开发商将在正月十五之前推出购房赠电器的活动,并同时推出正月购房免费为业主进行室内装修设计的活动;在万隆的每日阳光项目中,开发者将会在春节期间推出购房抽奖赠送“假日欢乐之旅”的活动,春节期间购房中奖的业主,将会有幸参观提供给这个全市第一家在高层住宅中应用直饮水的外地厂家,身临其境的体会自己未来居住地的直饮水系统;在金钟小区商家也将推出购房送海南游的优惠措施;在万达新城推出的假日促销活动更是别出心裁,对于在春节期间购房的情侣,除了享受VIP的身份之外,将赠送3000元的婚纱照一套以及相关的屋内装修。看来假日经济不应该只局限于生活中的消费品,房屋、汽车这样的大件消费品推出这样的优惠,对花费一生积蓄来置业的购房者来讲确实是个不多的好机会;
楼市战鼓已敲响
虽然在大多数的人们看来,利用节日的主题来炒作楼盘无非只是一种促销而已,但业内人士似乎还有着一种共识 ,春节的连市是一年楼市在年末短暂的喘息后,迎来的新的加速。万达新城的韩正君告诉记者,虽然目前还无法预料这种促销的实际影响有多大,但可以肯定的指出,今年天津楼市竞争已经开始。他还指出,在春节期间有如此之多的楼盘都打起了假日经济的主意,正是因为如今同质化楼盘越来越多,未来比拼的将只是营销,谁能占有先机谁就占领市场。记者注意到,在今年春节期间推出优惠措施的相关楼盘几乎是清一色的现房,或是即将入主的准现房,正如韩经理所说,开发商已经开始盘算今年后十个月的生计了。方正置业的刘越虽对春节连市的效果不敢苟同,但他也指出,无论开发商春节期间是否有销售业绩,对于潜在客户的储备是相当有益的。 看来无论对春节连市持什么意见的开发商,都已经着手考虑这个春天后的事情了。(张桐)