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临近春节,地产界普遍认为:春节是楼市淡季。然而从去年下半年的楼市来看,今年岁末的地产市场并不淡静。日前红树湾的世纪村一曲方兴,中心区黄埔雅苑即起奏歌。大篇幅的报版广告、全方位的宣传似乎迎来了新一轮的地产“小暖冬”。而早在去年春节,世纪村一期、金海湾花园均在期间取得了骄人的业绩。这一切不由让人开始怀疑:楼盘反季节营销真的已成潮流吗?
带着疑问,笔者走访了世纪村开发商华源集团策划销售部丁经理。据介绍,世纪村于1月30日正式开盘。选择在这个时候入市,是经过深思熟虑的。丁经理进一步指出:
首先,发展商现在所面临的是白热化的市场竞争,在入市条件具备的情况下能早一步抢占市场份额,无异于抢先起跑;
其二,春节的市场压力较小。这包括两个层面:一是同期供应产品的竞争压力相对较小。从现在市场供应的大盘来看,选择近期强势推广的楼盘并不多。但预计年后,众多大盘将逐鹿深圳市场。可以预见2002年深圳地产市场将烽烟四起。二是宣传投入费用较平时要低。由于春节大部分地产商纷纷偃旗息鼓,使得春节期间投入广告较易引起市场的关注。同时由于春节对中国人而言是传统最为重视的节日,期间通过较人性化的推广更易于在消费者中树立亲和形象和品牌。当然春节留深过节的深圳人相对要少,期间人们也忙着过年,因此素有“地产寒冬”之说。但世纪村二期更为注重的是投入与产出的关系。对于高档品牌楼盘,由于档次定位较高,目标客户群锁定为来深多年、家庭结构稳定的二次乃至多次置业者。因此春节对该类型楼盘影响比大众楼盘要小。这点可从近两年春节推出的高档品牌楼盘不俗表现可以看到;
其三,配合假日营销的结果。根据西方发达国家的经验可以预测,当经济发展到一定阶段,不仅将会出现假日经济,并将会出现了显著的集聚效应,今年的深圳、上海已明显出现集聚效应,在假日人们购物出现居中现象。有趣的是对于地产市场似乎亦出现“集聚效应”,据统计,在假日期间选择看房的人数剧增。如深圳去年国庆期间看房的人数达2000余人,置业人群呈集聚现象,人们较多地选择一些知名度高的品牌楼盘有目的地参观。而对于外来置业群,如香港、内地客户亦主要集中在这类项目中。可以预见今年春节销售现场将不会出现“寒冬”。
最后丁先生透露,世纪村二期自1月30日开盘至今仅一个多星期已销售180多套,短短一个多星期销售率已近40%,如果春节期间能顺利完成15%的目标,在新的一年里市场压力将大大减少。