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从北京、上海、广东等地媒体获悉,“举家看房”成为春节期间全家外出旅游之后的又一个新热点。当地的开发商们春节期间照常营业,有的还做大型的促销活动。甚至房地产中介都在春节期间举办一些咨询活动,来满足市场的旺盛需求。
回头看武汉,春节楼市寒冷依旧。记者昨日随机拨通了十家售楼处的电话,询问春节期间的营业情况。结果仅常青花园一家表示,业绩不错,春节七天售出30套房;百步亭花园、丽岛花园两家表示前来看房的人还比较多;三家表示节日期间安排了值班,但无实际销售成绩;四家售楼部无人接听电话。
“以节造市”行不通了?
预想以节造市,借“春节武汉归元庙会”火一把的房产交易会也是冷冷清清。在初三开始的“房展”现场汉阳翠微路,记者看到参展楼盘不过寥寥四五家,且不是新楼盘就是汉阳本地的楼盘。透过展台简陋的布置可以看出,他们对展会的效果并未做很高期望。展台的销售人员也说,这也不过是起个展示宣传作用,提高楼盘的知名度而已,对能否形成实际购买意向不抱很高的期望。
春节与“五·一”、“十·一”两个长假的销售业绩没法比。“以节造市”行不通了?有业内人士认为,春节不是“假日经济”的一部分。“五·一”和“十·一”本身就是销售旺季,冬季是行业淡季。对购房者而言,春节人们要和家人团聚,走亲访友。而且武汉人消费非常理性,平均消费能力不及北京、上海这些发达的大城市,在购房消费方面有地域性,春节楼市没有市场;对开发商而言,销售部门员工也要回家过年,人员安排不过来。正因为如此,武汉本地的开发商没有像这些城市一样举行大型的促销活动。
教授号脉楼市“春寒病”
武汉的楼市闹不起来,是开发商没有精心推盘,还是楼市的地域性决定了他的“春寒病”?华中科技大学房地产专业教授分析,武汉春节楼市冷清,与房屋商品的特殊性和武汉的地域性有关。该教授指出,房屋不可能像卖衣服一样,闹一闹、宣传宣传就能卖出去。有些售楼部统计在“五·一”、“十·一”成交的套数多,就说“假日楼市有市场”是不科学的。购房者买房不是一两天内做的决定,是反复比较、多处看、长期考虑的结果。在假期签了合同,并非是假日看房使然。节日期间买房具有很大的偶然性。因为,真正要买房的不用刻意找春节来看房。如果说推出的打折促销可以刺激消费,房屋不像卖其他商品可以打很大的折扣,让利有限,这些折扣平时谈也有可能获得。
此外,武汉的经济基础不能和北京、上海比,大环境决定了武汉人的可支出收入不多,手头紧张,买房屋这样的大件商品无法“出手大方”。教授结合在外地考察实情指出,在城市经济发展好的地区,节日的楼市也并非像传言的那么火爆,回报可观,节日购房的并非本地人。武汉的经济大环境决定了,节日楼市没有那样的市场。
对外地楼市受“假日经济”推动引发的种种做法,教授指出,市场的基本规律是有共性的,有些东西可以借鉴,但要“概念本土化”。外地适用的在武汉不一定行得通,房屋商品的特殊性决定了其前期市场调研的重要性,要找到市场真实的需求,房屋才能好卖。市场的可持续发展不能靠炒作。(杨莉)