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破解“祺林园”销售之迷
居住在河西区的人不知道玉峰花园的恐怕不多,虽然它没有漫天遍野的广告,也没有造型别致的售楼卖场,但它却着实在2000年的天津楼市中火了一把,创出了当年竣工、当年入住、当年售罄的骄人佳绩。这让很多的业内人士都大惑不解,在竞争如此激烈的今日地产界,是谁还能够如此挥洒自如、轻松得胜?
最近,听说由玉峰花园的开发商所开发的华林小区的一期项目———祺林园的销售又是空前的火爆,记者忍不住前去打探了一番。
走进位于河西区微山路与泗水道交口的祺林园售楼处,里面果然是人声鼎沸、非常热闹。环顾这个很不起眼的售楼处,心里真是一肚子的问号。正好有一位交完订金的先生正要离开,记者就和他攀谈起来,交谈中才知道,这个祺林园的背景实在不可小视!
升值空间独一无二
提起总建筑面积300万平方米的双林安居居住区恐怕无人不知,它是由市政府直接规划的天津市五大安居工程之一,与目前已经建成及将要建成的华苑、梅江等居住区有着同等的开发意义及发展前景。从其地理位置来讲,它位于我市东南角,古语道:紫气东来,东方自古以来就是人们心目中的福之所向,而且,我市的地铁一号线、轻轨、国际会展中心、海河大桥等大型市政设施均距此近在咫尺。同时,随着国际会展中心的落成,将会使我市的一部分经济和文化活动向这个区域转移,这一转移势必将加快这一区域的建设速度和经济发展。而建筑面积达35万平方米的华林小区的开发正是这个大型居住区建成的隆重前奏,祺林园作为华林小区的一期项目可谓是独领风骚、意同旗舰。为了更好地将这片土地的开发价值挖掘出来,使整个居住区的开发水准整齐划一,目前,市政府已将这片土地的开发权控制起来,这一举措将会更有利于提升这一区域的土地价值。
精心打造“平民乐园”
祺林园项目虽然定位安居,但无论其硬件配置还是软件设计均毫不马虎。首先,它的地理位置在整个双林居住区中算得上是得天独厚,正处于起步区,周边大荣超市、农贸市场举步可至。门前615、657、693、800等多条公交线路四通八达;其次,整个小区在规划设计方面灵活多样、起伏错落。楼层高度四层、五层、六层不等,打破了安居工程传统的火柴盒式外观设计,在未来几期的设计中还会有二层、三层的联排别墅出现;在工程质量方面,选用了砖混住宅中不常见的沉管灌注桩,仅这一项就使每平方米造价提升五、六十元,大大提高了房屋的稳固性;在价格方面,预计将来建成后平均售价将达到2500———2800元/平方米,但目前起步价仅为1680元/平方米,上升空间极大;在园林规划上,华林小区也提出了它们自己的个性风格,那就是营造“绿色住宅”,他们利用自身的土地资源优势,不追求高出房率,而是精雕细刻,在每一个超大距离的楼间都配有花园绿地,同时还设有大型的中心广场,努力为购房者打造出一个温馨澄净的“平民乐园”。从教育环境来讲,周边北师大附中、市财经学院、轻工业学院等名校云集,已经落成的大学生公寓城将会把这里营造成为我市第二个高校区;另外,祺林园为了能够在今年十月入住时全部配套到位,已经先期一次性支付了全部的大配套费用。可以说,为了奉献给未来的祺林园业主一个舒适无忧、安居乐业的家园,这里的开发商可谓是一腔诚挚、殚精竭虑。
谁持彩练当空舞?
是谁近几年在小海地这样一个曾经非常平静的旧城区掀起了一层层的波澜、创出一个个的销售奇迹?是谁把这一区域的地产做得红红火火、炙手可热?带着这样的疑问,记者见到了华林小区的开发商———天津市农垦集团房地产开发建设有限公司(简称津垦房地产,原双林农牧场)副董事长、总经理张景和先生。张总详细地向记者介绍了公司的发展历程和开发理念,他说:公司的前身———双林农场在上世纪90年代初计划经济向市场经济过渡时期,曾经严重亏损,最后,农场不得不靠出卖土地给职工发工资,在严峻的形势逼迫下,农场充分利用其土地资源优势,于1992年底做出了向房地产开发转型的重大决定,遵循着“面向工薪、服务大众、为百姓解忧、为政府作劲”的经营方针,积极参与天津市安居工程建设,先后开发了河西区三水南里、贵山里及小海地地区惟一花园式住宅小区———玉峰花园等项目,建设安居住宅25万平方米。确立了公司在天津市地产行业的一席之地。目前,公司拥有土地储备8500余亩,实力雄厚、资金充足,有很强的技术力量,是集设计、建设、销售、物业管理于一体的综合性房地产开发建设企业。在对每一个项目的开发建设中,我们都本着三个效益(即:经济效益、社会效益和环境效益)一起抓的原则,努力让我们的产品适合广大消费者的消费心理。我们相信,公司目前正在开发的华林小区将具有无限的升值潜力,不但房型配套前卫、生活居住方便,而且因为整个居住区与西青开发区、津南开发区相毗邻,将来的就业环境也非常好。我们对这片土地充满了希望,我们坚信,明天的双林一定会成为天津地产的又一热点!
采访结束后,我感觉自己已经破解了祺林园的销售火爆之谜,任何一个项目,如果能够有一个“津垦房地产”这样实力雄厚的大型国企开发商作为质量信誉的保证,能够像祺林园这样用高标准要求自己,诚心诚意地为老百姓办实事,同时又处于像双林居住区这样的一个优越的大环境下,正所谓占尽天时、地利、人和,岂有不胜的道理?(冯婉蓉)