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目前靠租房解决住房问题的城市人口约有三分之一,房屋租赁市场大有可为。
近来,存房中心作为一个全新的租房概念,日渐被人们所接受。如果有了闲置的空房,赶紧存入存房中心,不用自己操心,还可以按期获得“存房收益”。据有关部门统计,目前靠租房解决住房问题的城市人口约有三分之一,房屋租赁市场大有可为,很多人也看上了这个潜力巨大的商机,打算开一家存房中心。
据悉,存房中心自2001年4月在上海诞生之日起,就不断在上海演出火爆场面。仅接受申请的第一个月,就有4000人正式提出存房申请,表示存房意向的逾9000人次。由于大量需求不断涌来,金丰易居·上房置换的206家门店曾同时开展存房中心受理业务,房源数目大幅上升。
春节前刚刚成立的佰家地产的总经理董雪勇每天的工作时间长达14个小时,他告诉记者,作为北京成立的第三家存房中心,现在公司正在各个方面做出调整,目前公司推出的“网络一体化”网上看房正给业主和租房户带来更多的便利。
-50万元启动存房中心
董雪勇告诉记者,存房中心的注册资金为50万元,佰家是在引进了日本和上海成熟的房屋管理模式的基础上,与建设银行联手推出这项业务的。
公司的操作流程是:业主有将房产入存的意愿之后,公司派出专业经纪人实地考察,与业主协商确定房租价格,然后签订存房合同,公司再为业主办理一张建行龙卡。自此,业主将不用再为房屋的出租奔波操劳,无论房屋出租与否,中心都会将每月租金划到业主的帐上。同时,业主可以享受到多种服务,如财产保险、法律咨询、免费置换买卖和无空置期边出租边出售的业务等等。而对于业主来说,需要付出的代价就是每半年留出15个工作日,作为公司管理时间,再加上周末、公共假期等非工作日时间,全年业主将留出40天的“空房期”。
对于承租人来说,只需要到公司免费查看存房中心的供应房,就可以像在超市购物一样随意挑选,办理手续后当天就可入住房屋,并且不需支付任何“中介费”。
-存房中心不同于中介公司
与中介公司不同,存房中心奉行的原则是“阳光操作”,运作过程中的透明度较高。董雪勇告诉记者,存房中心的所有操作都是公开的,存房中心不赚取租金的差价,出租人确认的租金就是房屋的出租价,而且存房中心承诺“永远不收取中介费”,存房中心将自己的赢利点——每年40天的空置期公之于众,取得客户的理解和支持,这是传统的租房中介难以做到的。
另外,有关人士介绍,创新性也是存房中心有别于一般中介机构的显著特征。普通房屋中介机构在完成租房委托、找到承租人后,即宣告此项业务活动的结束。而存房中心却随时跟踪最新潮流,不断推出新的经营项目,发现新的业务模式,推动房屋租赁市场的不断发展。比如贵州的存房中心结合住宅消费的综合服务,先后创立了“二手房贷款当天搞掂”的资金筹措模式、“整体收购,低价零销”的产业化代理模式、“置换带动安置”的房屋拆迁模式、“律师全程陪购见证”的购房法律服务模式、存房中心的租赁改革模式和“精装修商品房”的现代房屋销售模式等6种模式,经过一年来的市场检验,取得了良好的社会效益和经济效益。目前,贵州存房中心仍在不断创新,准备近期相继推出“贵房指数”,并筹建房屋博物馆、房屋超市等。
三级市场打开后,由于存房中心不收中介费,必将对众多以收取中介费为生的中介公司形成极大冲击。那些没有规模、没有资质、没有信誉的中介公司将不会再有人问津。以贵阳市为例,仅半年不到,该市便有约90家中介公司破产倒闭,超过整个市场的三分之一。
-存房中心靠规模赢利
存房中心要想赢利首先要有规模,只有客户的存房量达到一定规模才能赢利。他们赚取的是空置期的差价,因为每套出租房屋按照规定的流通程序,每年会产生40天的空置期,如果业务员业务熟练,公司高速运作,就可以缩短空置期,从而赚取一定的差价,再加上提高流通量,赚钱是完全可能的。有了一定的存房量,紧接着的问题是要尽快把存房租售出去,否则无情的倒计时会让存房中心在存房没盘活的时候也要照付租金或房款,因此,经营效率的高低对存房中心的生存至关重要。
佰家的副总经理关勇给记者举了个例子,假定公司与业主10月1日签订合约,计租日为10月21日,如果公司在10月1日至10月21日期间将房子顺利出租就会产生利润。存房中心主要通过发布广告与自身服务带来的宣传效应,顺利出租房屋产生利润并继而实现赢利。利润每半年产生一次,而二次利润由于在广告和人员方面的开支较少,所以净利润更高。
目前,上海的存房中心已有相当数量的房屋顺利完成勘查定价,一批相关证件办理齐全的用户陆续与存房中心签了约。据了解,上海每月约有250套房屋被存入存房中心,存入房屋实现出租的比例达到了70%。这些出租房屋中,月租金价格达到4000元以上的,约占出租房屋总数的20%以上。
面对纷繁复杂的市场环境和愈趋细化的消费者需求,企业必须密切关注,并根据市场及消费者需求的变化及时调整,这就需要有一支经验丰富、管理严格的队伍。据佰家地产的员工介绍,由于存房中心在北京渐成潮流,竞争日趋激烈,因此公司的自律制度非常严格,例如规定了不能对客户有欺诈行为等7条制度,一旦违反即被开除。而房屋租赁的广阔市场,注定还会引来更多的投资者加入存房中心的经营领域,并促进房屋租赁市场的发展。(范海涛)