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在整个新春二月的时间里,深圳楼市并无新盘推出,可见春节期间的确是传统的楼市淡季。虽然如此,许多在售楼盘的售楼现场依然照常营业,不少开发商都不愿放过春节长假这个机会,且大都做了精心准备,春节楼市热热闹闹。还有不少开发商在春节期间通过多种途径,以不同的促销方式答谢新老业主、吸引新客户:有的召开了大型的业主春节联谊会,并派送了精美礼品;有的还专门带上礼品到每位业主家中拜年,发放“红包”;对春节期间购房的客户,有的开发商许诺购房送巨额利是;有的借传统节日举办家居讲座。这些活动不但让新老业主沉浸在节日的气氛里,更提升了楼盘和开发商的知名度与美誉度,也使深圳楼市尽显一派繁荣气象。
中海阳光棕榈园在春节期间各种营销手法频频露脸,黄埔雅苑在春节前进行猛烈的广告攻势,都取得了较好的回报。近两年深圳楼市销售淡、旺季的现象开始淡化,只要注重楼盘质素的营造,再辅以出奇制胜的营销手法,淡季也能出奇迹。
新春楼市,一是年初新盘推出少,配合一定量的广告投入较易吸引置业者;二是买房与其他消费相比,决定购买的时间较长,而春节期间多数人有充足的时间来看房。因此新春反季节营销倒能取得一定的效果,可见春节的“楼市经济”还大有潜力可挖。
中国人民银行宣布从2002年2月21日起,降低金融机构人民币的存、贷款利率。有房地产业界人士认为,此次降息有利刺激买家入市,使一部分持币观望的人,尤其是手中存有20万-30万元的人,可能转入房地产置业或投资;同时,使更多的工薪一族开始考虑按揭购房;对中低档楼盘的销售也有一定的促进作用,因为中低档楼盘的目标客户对利息支出看得比较重,而且总成交金额不大的楼盘所需的首期资金不多,当这笔钱放在银行里“缩水”的时候,许多人会考虑将之用于投资或置业。这无疑是新年楼市的一大利好。(冷骏辉)