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在微利经营的今天,当提高经济利润与增加市场需求成为企业无法调和的矛盾时,要利润还是保市场,现已成为诸多开发商深为头痛的难题。那么,面对全球化经济浪潮的来临,针对北京、上海等房市低迷缩水的现状,天津楼市的春天究竟在哪里?日前,记者荣幸地看到,“秋实园”小区以津门楼市领跑者的姿态率先推出让利于民、巩固市场的大手笔,成为今年津门房地产业的领头人。
营销大手笔一石激起千重浪
秋实园小区于2月12日推出了楼盘价格大幅下调的重大举措,住宅降价幅度达15%至20%,这一开楼市先河的重大特惠举措赢得了市场厚爱,消费者持币待购的热烈场景掀起了严冬后的阵阵春潮。记者了解到,自特惠价格实施以来,该项目房屋日销售量均在六套以上,最高日销售业绩突破了10套,其中个别楼门仅开盘十几天便告售罄,销售氛围异常火爆。在售楼现场,记者看到,沙盘前挤满了购房的客户,咨询、看房、交款,售楼员的应接不暇与客户焦急、期盼、迫切的表情交织在一起,节日般的购物气氛充溢在售楼处的每一寸空间。
在摩肩接踵的秋实园售楼现场,记者注意到,由于秋实园项目物超所值的良好素质,其客户人群中也不乏社会知名人士。在售楼现场,记者意外地见到了享誉津门的天津音乐界著名指挥家牛万里之子牛豹先生,牛先生告诉记者,他正是来为父亲选房。据他介绍,他现已在秋实园购买了一套面积为100平方米的住宅,原价31万元,而现在购房仅用了26.5万元。之所以为父亲在此购房,牛豹先生认为,主要因素就是秋实园价位经济实惠,服务质量好,配套完美,环境宜人,可以颐养性情,适合老人居住。记者听后方得知,音乐界德高望重的牛万里老先生也看中了秋实园的独特景致,将成为在此定居的新业主。
在秋实园售楼处,墙壁上最新张贴的一张“好消息”公告吸引了记者的目光,公告内容为:“经总公司经理办公会决定,凡在秋实园推出的特惠房同楼层、同位置的房屋,经现场售楼经理同意后,均享受特惠房同样价格”。“为了最大的满足消费者需求,我们只有放宽特惠领域”,售楼处负责同志笑着告诉记者。
据了解,为抵御客户购房热潮,公司紧急抽调四名售楼员进行增援,将售楼员增加到十余名,但消费者的热情依旧使售楼员们无法准时下班。
那么,对于目前依旧处于“冬眠期”的津门楼市,秋实园小区何以如此热销?价格是决定性因素吗?一位经济学者认为,价格并非是全能的救命稻草,销售手段永远服务于高质量的产品,舍本逐末的结果是被市场的绝对抛弃。据记者现场了解,消费者对秋实园的情有独钟不仅仅取决于其让利于民的特惠价格,天津市房产总公司自身的品牌效应、项目自身性价比的务实不虚才是客户看中的主要因素。
让利诚可贵品质价更高
剖析秋实园项目的热卖元素,不外乎两点:一是让利幅度大;二是项目自身品质优良。一位购房者曾坦言,秋实园小区的高贵品质已让他心仪很久,但因个人收入水平有限,交了首付款后已无装修费,加之还款压力大,只能望房兴叹。而此次秋实园小区让利于民的空前大手笔动辄都在数万元以上,房款优惠幅度最高可达20%,使自己不仅节省下了装修费,连购置新家具的费用都解决了一部分,实惠真真切切,如此置业良机自然不会错过。据记者了解,在前来购房的人流中,月收入在2000元左右的工薪阶层占了相当大的比例,秋实园售楼处负责同志告诉记者,自特惠措施推出以来,前来购房的客户群打破了原来白领阶层一统的局面。
小区处于新开路内环线与海河之间,建筑面积10余万平方米,该项目是天津市房产总公司为落实市政府五至七年危改任务而推出的危改项目。“危改项目,康居品质”,是天津市房产总公司开发秋实园、铸造标榜社区的建筑宗旨。小区精选王牌建筑单位施工,甲级监理严把质量生命线,工程验收全部合格;社区配套突出安全私密与时尚智能的特点,各楼口和每户中均设电子防盗门和应答电话;首层设独立下水;独立磁卡电话、管道天然气、小区集中供热等配套均一步到位。在环境规划上,天津市房产总公司拿出400万元铺就园林绿地,这在天津市同规模、同档次的房地产项目中能与之比肩者寥寥。占地3500平方米的中心绿地花园,亭阁错落有致,汉白玉雕塑风态万千,小区道路均铺设拼花地砖,并设有专供儿童和老人活动健身的主要场所;小区各楼区之间景致各异,体现出窗窗有景,一花一世界的环境规划风格。在秋实园,芳草幽香,绿阴环伺,造型各异的园林景观下,老人悠然散步,情侣浪漫抒情,孩童释放天真,社区邻里间和谐相处、笑语相闻,人文气息雅盛,好心情可尽情舒展。生态、休闲、尊贵、典雅是秋实园小区留给记者的强烈印象!
就是这一“自诩”为危改项目的社区,在2001—2002年度,先后获得了在天津同档次楼盘中难以企及的各项殊荣。
2001年11月18日在北京人民大会堂举办的“中国房地产成功模式推介”活动中,秋实园小区以时尚、休闲、生态为一体的现代文明小区独特品质受到了与会专家的充分好评,荣膺中国“天津旧区改造模式典范”这一全国性殊荣;2002年1月23日,天津市政府首次以政府名义出面在众多开发商中评比出5家(万科花园新城、碧华里、秋实园等)“天津市优秀规划实施项目”。秋实园小区在市人大代表、有关专家、群众代表的严格评议下,再次荣获殊荣。
无意苦争春只将春来报
秋实园售楼处经理告诉记者,此次大手笔的让利酬宾活动是天津市房产总公司抓住假日经济的有利时机,本着饮水思源、造福社会的宗旨,为回报津门父老而推出的“三件实事”之一。他向记者透露,秋实园本次大幅度让利消费者,天津市房产总公司并没有考虑到利润问题,也没有给秋实园下达任何利润指标。公司老总认为,市场就是成本,以高质量的产品造福社会,回报津门父老就是企业得以常青的发展之源。记者还了解到,秋实园四期工程将在近期动工。
秋实园现象的启示
中国加入WTO后,市场无疑将成为企业命运的最终主宰,而商品价格则成为拓展市场,左右需求的重要营销手段。秋实园小区的热销现象告诉我们,一味追求低价格促销并非是全能的救命稻草,既能让利于民又能取信于民的内在品质,才是中国入世后企业能够永远制胜于市场的真正良方。(杨维东 苏步超)