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前不久本刊刊发《大盘——津城楼市风向标》一文后,许多读者打来电话,希望进一步了解有关大盘的情况,特别是大盘能给人们的居住和生活带来什么。为满足读者要求,日前本刊邀请业内有关人士就大盘问题谈了一些个人看法——
“大盘”不是一个概念,也不是开发商的杜撰,而是房地产发展的阶段趋势和阶段产物。纵览天津发展东移的格局,大盘的出现符合天津市城市整体发展的方向,符合天津市政府的总体思路,符合城市规划的要求。
大盘的出现迎合了消费者的需求,说明现阶段的消费者对居住品质、居住理念有着较高层次的需求。现阶段的居住产品的消费者越来越专业化,如南方的一些城市,客户要买房子不再是自己挑选,他会请专业的房地产经纪人或专业人士帮他挑选;再加上此类消费者已形成了较高的消费意识,他们需求的不再仅是房子,而是一种生活方式。他们要求所居住的房子能使他们的生活变得轻松愉快,如在社区内就可以看看书、健健身、聊聊天等等,只有大盘才能为他们带来这样的生活。
开发商要去配合这种咬高层次的需求,对其自身来讲也是一种实力的检验。大盘对开发商、对产品的研发、对产业的组合、对客户的售前售后服务以及对房地产销售人员的水平都有较高的要求,他们对客户的品位和社区文化的理解等等都要上升一个层次。
大盘对开发商的运作水平也提出了更高的要求,如资金的调配、土地的筹备、 资源的配置、 操作的能力等。由于大盘对土地有完整性的要求,从而打破了地域的界限,只有完整的土地才可能有操作的余地。如南方的一些大盘,地处市郊、城郊结合地区,土地成本相对较低,使工程建设成本有了可操作、可控制的空间,有利于提升产品的性价比。从现阶段天津城市规划的发展情况看,可开发大盘的土地还未扩张到城郊,只是处在城市中心的外延,地价能得到控制,这与南方的大盘有所不同,尚未向偏远地区过渡。可以说,现在买大盘产品也就是购买了市场的一个“先机”产品,并具有增值和保值的空间。
大盘由于更加注重个性化和人性化,这对具有前瞻性消费者来说无疑增多了选择。此外,在同一种社区文化内,大盘的社区文化会形成一种多方的互动性,居住文化的创新直接指向舒适的、健康的、快乐的生活,无形中把家的感受延伸到整个社区中去,能真正形成和谐的境界。
大盘还能带来一种全新的消费理念,有利于专业资源的整合,符合房地产业专业化的发展趋势。从营销方面来讲,开发商今后可能不会只停留在卖房子上,他们会创造一种营销的互动模式,实现开发商与消费者的信息对称,消费者能够率先体验理性的生活方式。(艾岚)