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听说蛇身上有个地方叫七寸,猎手捕蛇要先找准七寸,然后死死掐住,就算再毒的蛇也只能任其摆布。
就像当初DIY和TOWNHOUSE能够掀起波澜一样,我们不能否认,白领公寓像个好猎手,找准市场的七寸,第一着就占了上风。但像归像,究竟是不是个好猎手,能不能真的掐住七寸,驯服猎物,还不能急着下结论。
去年下半年以来,天津楼市一直表现得异常平淡,不论是销售业绩还是市场反响,几乎都难以找到表现特别突出的项目。而月初刚刚亮相的白领公寓反倒每登一次广告,转天就能接到几百个咨询电话,还没正式开盘,就卖出了几十套房子。不管开发商“三个月售罄”的预言能否实现,它的出现无疑让沉闷已久的市场醒了醒盹。
一段时期以来,总是听到一些开发商在宣传着住宅空间的宽敞舒适,相互追赶着开拓一个又一个越来越大的户型。于是,大进深、大户型的开发项目越来越多,而八、九十平方米以下的经济户型几乎销声匿迹。我们不否认住宅消费在向改善型过渡的进程中,对于大户型确实存在着相当的需求。但市场毕竟是复杂的,不同年龄、不同阶层、不同心态的购房者对于房型和面积的要求也不可能完全一致。我们的开发商在“规避风险”心态下,跟风兴建大批处处雷同之楼盘的同时,却忽略了正在奋斗中的青年白领消费人群。
白领公寓不是新生事物,从国内来看,也早在京、沪、深圳等地通过了生存测试。把白领公寓引入天津,除了要有找准市场盲点的敏锐,更加需要使之适应水土并生根发芽的本事。
京、沪的白领公寓几乎全是租住形式,而消费能力相对较低的天津却全部以商品形式出售。我们还没来得及从理论上对它的可行性加以验证,第一位评委就已经迫不及待地给它打出了个高分。确实,天津虽然没有像京、沪、深圳等地那样众多的外来人口,也没有那般高昂得令人咋舌的房价,具备一定经济能力又有置业需求的年轻白领,依旧为白领公寓的落脚贮备了一定的市场基础。但我们也不得不清醒地看到,一个好点子对于项目成功固然重要,可如果把成功的希望全部押在点子本身,而不在项目的前期和综合整合上下工夫,那就成了被动求变。白领公寓也是一样,虽然已经引进了别人的先进之处,但真正做起来,不论是硬件还是软件,都还需要再进一步地本土化、个性化,诸如面积的适应性、装修的个性化、购房贷款的转让方式、业主公约的特殊性,等等等等。只有靠扎实的综合整合才能有稳定的前进和成功的发展。
今天的白领公寓因为补了市场的空,所以看起来新鲜而充满生机。也许要不了几个月,这个新鲜的点子又会被“跟风”之气吹得陈旧,好多与之相似的白领公寓又要遍街林立。此是后话,我们暂且不提。就白领公寓的到来而言,的确是值得赞赏的。至少,它给我们开辟了一块竞争以外的阵地。
白领公寓找到的七寸,也许你一直都视而不见,也许你早已经看到却始终犹豫不决。从市场实践出的真理是,“谁先掐住七寸,谁就赢了市场”。
业界
建泰置业销售总监康军
市场要共同兴奋
产品要优生优育
产品和市场需求就像一对夫妻,只有双方的兴奋曲线完全或基本吻合时,才能生出最健康、最聪明的下一代。我们作为开发商,不能等着市场来适应我们的产品,而是要揣摩市场,从消费者的兴奋点着手,结合自身条件,打造适合市场的产品。要“优生优育”,就必须开发这样由需求而来的、有生命力的产品。
爱琴海白领公寓项目经理程军
成败关键在于
生活方式的转变
我们今天在这里讨论的已经远不是一个楼盘的问题,而是关于青年生活方式的探讨。
市场细分是大势所趋,现在竞争的中心应该放在具体的消费人群上。白领公寓锁定的是现代青年白领人群,突出“简约、文化、浪漫、自由”的生活主题。
天津有一大批有理想、有前途的年轻人,他们有一定的积蓄,但并不十分富裕。经济和事业都处于积蓄或过渡时期,但他们对生活质量和品位的要求更高。白领公寓就是为这样一批人准备的类过渡型住宅。我们有信心会在比拼生活方式的竞技中脱颖而出。
南华投资副总经理李青山
启动新市场问题要看清
以前盖房子是供家庭消费,现在却是准备给单身汉们。消费对象的转变,标志着一个新的市场正在启动。开辟新的领域当然是件好事,但随之而来的很多问题我们也必须提前想好对策。
比方说,业主公约和物业管理的问题。由于白领公寓的业主多为单身白领,所以业主公约中必须将可能产生的社会问题考虑进去。而由于这种过渡住宅的特质决定着几年后出售房屋和贷款转让问题,也是必须要考虑的。诸如此类的问题,在今后的实际操作中可能还会不断地出现。既然已经做了吃螃蟹的人,就应该把问题再想得细一些。
学者
天津城建学院副院长王建廷
引带地产界思考
牵引市场新走向
白领公寓在全市乃至更大范围内引起震动,主要原因在于其自身的创新。
由于房地产开发具有很强的风险性,很多开发商都会产生从众心理,总爱看着别人的成功范例前进。随着市场的日渐成熟,人们选择住房也越来越理智。有的人选一套房子可以选上几年,比较几十个楼盘,到最后可能比开发商还专业。在这样的市场环境下,开发商就只有找准缝隙、善于变化,适应市场才是生存之道。
还有一点非常重要,白领公寓虽然是面向年轻人,但决不能因此而将其儿化,反而要做得更加精细。这个项目面向青年,开辟了一个很有前景的市场,但同时也是对其自身的一个挑战。
希望这类项目能够引带天津地产界的思考,追求更好的发展方向。规避风险的同时也大胆创新开发。
媒体
天津日报王敬
先冲快跑别老跟别人
挤在一个空间里
天津的楼盘很多,炒作方式也大同小异,要争取生存发展的空间,就必须点子高、定位准。
就市场潜力来讲,天津还有很大的发展空间。今天白领公寓能受到市场的认同,也就说明市场的盲点还是有利可图的。蓝领公寓、打工仔公寓、老年公寓等等,都可以搞嘛!新的领域,还有更多的商机。老跟着别人跑不一定就能赚钱,也许第一家、第二家会赚钱,第三家再跟着做就会赔钱。因为你在宣传自己有多好的时候,客户已经在将你和其他产品相比较,越完美的东西,越容易让人看出你身上的瑕疵。
广告
禾源文化传播客户总监金勇
吸引大批人群
客户还要细分
我们在现场对前来看房和咨询的人群进行了调查。从现场调查结果来看,这些人主要可以分成三类:第一种,以在校大学生为主,有兴趣但仍属有心无力的“消费者”;第二种,毕业2至3年的单身白领,多数没有固定的异性朋友,讲究生活品位,是有欲望也具备一定经济能力的人群;还有一种,是有决策权而没有决断权的人群,自己挑选但不能最终决定。
我个人认为,目前这种精装修小户型的新鲜形态肯定能够吸引一大批消费者,但在细节操作上还需斟酌,例如装修风格的丰富、内部家电的合理配置和摆放等。
标榜广告公司经理张磊
市场不怕跟
适应大环境重在有后劲
以前天津也有过类似的项目,但由于种种原因后来都杳无音讯了。虽说前有铺路石后人才能成功,但前车之鉴还是要吸取的。也许这个项目的成功很快就会引来一大批跟进者,也许他们会做得更成熟。这就要求你必须在自己这个项目推出的同时,把左右的细节都争取一步到位,做精做细。
说到底,市场并不怕跟风,跟的人多了才能有大环境,才能有竞争,才能有进步。究竟这白领公寓的第一桶金会落在谁的口袋里,也就要看谁的动作快,谁的后劲足了。