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如今,各种楼盘的营销怪招迭出,这往往给购房者带来无穷的烦恼。许多开发商打出了“买房送精装修”的广告语,十分引人注目。
其实,买房送精装修,只是某些开发商的一种促销手段。用营销心理学上的术语,这叫做心理暗示。买房时开发商所送给你的精装修早已包含在你的购房款中了。
有些项目定价时价位较高,超出了购房者的心理预期,整个楼盘销售不旺,但开发商又不愿也不敢降价,因为大众的消费心理是买涨不买落。开发商既然不能明降,就采用暗降的形式,比如送精装修、免契税、免入住前的银行按揭利息等暗降措施。
其次,装修市场利润可观,对开发商来说,整栋楼装修的材料因为批量大、成本低,利润就很丰厚。开发商当然不想放弃装修这一块利润,但为了避免将来因装修质量问题引起的纠纷,开发商称“赠送”。送的东西如出问题,开发商当然可以不管了。但有一点需要购房者明确的是:按照“消法”,所谓送的装修部分,开发商仍然应当承担相应的民事责任。
目前,国内的装修市场正在规范之中。有些开发商在装修时使用质次价高的装修材料,业主入住后除质量问题外,还有室内的有毒气体污染问题。为了避免出现这种问题,我们希望购房者在签订购房合同时,有关装修的问题要了解清楚,包括材料设备的品种、规格、品牌、型号、施工工艺等具体问题,都应该写进合同。如果有些购房者不在行,最好委托购房经纪人代理这项业务。当然该经纪人是具有法定身份、经过房地产部门严格考核通过的。