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阳春三月,上海楼市之花如火如荼。一个月内4台不同的展览会竞相登台。据悉,“五一”前后上海还有好几台假日楼市展将相继亮相。今年的房展会将呈现什么特色呢?以下是本报记者所见所闻。
更在乎展示自己
房子好卖是近期上海楼市的一大亮点,尽管更多的普通市民对抢购房子现象发出感慨。此次房展会发展商胸有成竹,不再是为多卖几套房子而绞尽脑汁,更在乎的是如何展示企业自身形象。
被列入浦东今年第一季度住宅销售排名前十位的浦东世纪花园,大部分房子已卖掉,在房展会上推出的只是余下房子,但是发展商依然花了不少心思,精心布置展台,展示企业形象,着实风光了一把。澳丽花园、西郊景园、时代逸居等虽属老面孔,也都精心包装,重新亮相,一边卖房,一边忙着树立自身品牌。
除了少数新开楼盘的开发商想借房展会起篷头外,多数发展商把营销策略改为形象推广,为继续开发楼盘打好基础。
参展楼盘少而精
以推精品楼盘为主的上海之春(东馆)房展会,并没有想象中那么大的规模。参展的房产商只有30余家,仅一个中央展厅就足够容纳,全无去年房展会的盛况,然而所推出楼盘品质的确称得上精品。据初步统计,此次房展会的楼盘均价在5500元/平方米以上。楼盘以浦东地区居多,注重小区景致,不乏一些水景房、公园房,房屋类型主要是别墅和大面积公寓等。
“景致房”价差看不懂
在房展会中,“景致房”占了很大的比例。在这些楼盘中有个很特别的现象,同一小区不同位置的房价相差甚大。一个位于浦东世纪公园旁边的楼盘,面对世纪公园的第一排房屋起价就是每平方米6000元,6层以上7000元起价,最高的甚至要8000元,而离世纪公园最远的小区最后一排的房子最低价只有4300元。同一小区房价相差近两倍,这个价差的支点就是能更近地看到世纪公园。为了一个几十年始终如一的风景,花那么多钱值得吗?至少有些购房者是持反对态度的。一位王先生说:“我觉得小区内的风景才是最重要的,为看小区外的风景花那么多的钱,我认为不值得。”
别墅价相差50倍
买别墅在普通市民看来,那是高收入者的事。记者在现场随机问了近十位市民,他们认为别墅大多应该在100万元以下。从本批房展来看,别墅呈现出一种多层次的趋势,价格从几十万元到数千万元一栋,价格相差竟达50倍。这反映了楼市消费群体的巨大差别。西郊庄园一套别墅就要卖到3000万元,而一个在虹桥机场附近的别墅区,一期均价每套在70万元左右,一些联体别墅的总价和一套中档公寓房相差无几。看来,普通市民也能走进别墅门。
东西房展又联动
不仅开发商在房展会上新意不断,就连房展会本身也走出了一条新路。上海之春房展会东馆(上海展览中心)以精品楼盘为主,西馆(上海世贸商城)则是西区住宅和国际智能建筑展。
房展会让老百姓看遍上海楼盘,而智能建筑展让大家领略科技生活。如上海智能科技有限公司在它仅100平方米的展台上,推出了针对不同建筑形态的智能科技方案,如住宅侧重于安全管理智能化上,办公楼宇则侧重设备监控和管理。
精品房缺少精品服务
本以为这次精品房展集中,楼盘的销售人员也是“精英”,但实际情况并非如此。当记者在一个“产权式商务酒店”前驻足时,一位售楼先生走上前来介绍说:“我们是市中心小房型,与市场上的单身公寓不同,我们为每一个购房者提供完全酒店式的服务。更为重要的是还可开公司,譬如开一个小型的律师事务所。”小房型是住宅概念,而办公司必须是商住楼,于是记者问道:“规划确定的土地用途是什么呢?是住宅吗?”最后在记者再三追问下,这位售楼先生才支支吾吾地说:“我们的房子是办公楼”,原来他在“捣浆糊”。另外,类似送阁楼、买一楼送花园的常见招数依然在用。
作为楼盘的销售人员应是企业形象最直接的代表,推出精品楼的同时也应推出精品服务。