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新思维高峰论坛激情碰撞
3月29日,由《南方日报·南方楼市》举办的2001年广州十大明星楼盘颁奖典礼暨2002年福布斯中国地产领袖新思维高峰论坛在广州花园酒店举行,来自全国各地的房地产开发商和众多媒体记者参加了该活动,本报记者专程飞抵羊城亲身感受了来自南国的盛况和热情。
广州作为中国改革开放的前沿阵地,广州楼市作为中国楼市的样板间,一直是全国学习和取经的地方,广州年度明星楼盘全国各大城市和媒体都十分重视。2001年度广州十大明星楼盘评选活动,是在近百万《南方日报》读者、南方网网民、7万多南方置业俱乐部会员广泛参与投票的基础上,由广东省环境艺术学术委员会组成的专家机构评审产生的。本届明星由两组组成,一组是“群众投票、专家评定组”,一组是“群众投票评出组”。荣获“群众投票、专家评定”的“2001年广州十大明星楼盘”是南国奥林匹克花园、星河湾、中海名都、美林海岸花园、丽江花园(棕榈滩)、金海岸花园、华南新城、逸景翠园、富力·天朗明居、荔港南湾;荣获“群众投票评出的”的“2001年广州十大明星楼盘”是祁福新村、富力半岛花园、骏景花园、洛涛居(南区)、锦绣香江花园、珠江帝景、江南世家·京士顿山、广百新翼大厦、恒宝华庭、新世界东逸花园。
广东省环境艺术学术委员会负责人表示,本次明星楼盘的水平和素质代表了广州市的先进水平。近年来,广州城市面貌日新月异,许多成功楼盘都本着“以人为本”的原则,针对不同的人群和环境设计不同的产品。这次颁奖典礼以模特作为开场,别有一番风味。
记者发现,广州的项目喜欢作连锁,一个项目成功后,它会像原子弹一样裂变成很多个,例如顺德碧桂园成功后,其发展商又开发了广州碧桂园、碧桂园凤凰城等系列项目;番禺奥园成功后,其发展商又开发了广州奥园、南国奥园、上海奥园、北京奥园等系列项目。在广州看房特别方便,天河宏城广场这一固定地点有免费看房班车,专为看房人提供方便,而且宏城广场附近有地铁,交通很便利。广州的项目在景观、绿化和房子质量上远胜于北京,特别是在水景上北京不可能有南方那样的优势。广州很多项目是准现房甚至现房,并做好了景观才开始销售,在北京很多项目还是在卖期房。
在颁奖典礼完成后,《南方日报》举行了2002年福布斯中国地产领袖新思维高峰论坛,数位业内著名人士发表了演说,本报节录这些人的精彩演说以飨读者。
梁上燕:打造中国房地产界的“劳斯莱斯”
星河湾副总经理,原碧桂园销售总监。有一个小故事,星河湾老板黄文仔曾去剪头发,发现头发掉了很多,他感慨地说:我的头发一半掉在星河湾里了。星河湾的成功来自对产品整个环节的把握,我们采用了Y型结构、全部9层带电梯的组团设计;每一个面都有好的采光和水景观;简洁的外立面,多阳台设计;全国第一个小区内全采用柏油路,并且没有沙井盖,减少了噪音,绿化起来很美;建造了中国首条骑江休闲木道,8米宽,1800米长。对于景观建设,星河湾做足了水景,它有独一无二的宝墨斋活水系统,在小区内建有特色泳池,24小时可游泳;清水养鱼,园景和江景相结合。小区和执信中学合办学校,还组织了四季会,设置社区高尔夫、网球场。星河湾成功的重要方面还在于它的市场推广,我们首先通过媒体进行区域策动,发表多篇文章炒热华南板块,提出要打造中国楼市的劳斯莱斯。星河湾广告全部用实景,出版了共28个版的中国第一本媒体楼书,又出了中国第一本32个版的媒体生活杂志。我们对于北京市场比较看好,北京市场基本上做多少销多少。我们通过研究市场发现,由于广州地区发展商之间竞争太过激烈,房地产税比较重,广州发展商很多被迫北上京城开发。广州的发展商做连锁很好,但是由于北京是缺水城市,星河湾在北京做水景很难,只有选择上海。星河湾请了王志纲工作室作策划,证明了专业代理公司还是有发展机会的。
高云霞:新希望做饲料和房地产都有希望
新希望集团常务副总经理,上海交通大学哲学硕士,曾在某大型国企房地产开发公司担任十年总经理。新希望做地产到底有没有希望?当然是有希望,这里面有几点理由:新希望有刘永好这样一个杰出的领军人物。每一个企业都有一个灵魂人物,海尔有张瑞敏,联想有柳传志,新希望有刘永好,他非常具有个人魅力和敏锐的商业判断力。新希望有一定的品牌优势。新希望有资金优势,我们搞房地产投资的全部是自己的钱,虽然说新希望是民生银行的第一大股东,但新希望没有向银行借一分钱。新希望还有一个很好的财务监察制度,有一个专门的监察部,每年到处检查各地工厂和企业的财务情况。新希望有良好的社会关系网络,现代企业需要和政府保持良好的关系,刘永好作为第一个民营企业家担任全国政协常委,具有良好的社会关系。新希望有非常低成本的人力资源。当然新希望做地产也有不利的方面:一、缺乏一支成熟的、经过磨练的职业团队。但刘永好认为,目前圈脑比圈地更重要,先圈脑再让这些人去圈地。二、还没有建立一个简单高效的企业管理制度。新希望没有一个有效合理的激励制度,民营企业能否把股权拿一部分给职业经理人,如果解决好就会成为百年企业,如果解决不好就会成为风云企业。我们认为北京是中国的政治中心,进入北京市场是一个全国性公司的标志。但是刘永好认为目前北京存在泡沫,北京许多规划比不上上海,凭什么卖那么高的价格?新希望早晚会进入北京市场,只要有好的项目,在这方面我们没有时间压力。
吕劲:富力集团对北京市场有信心
广州富力地产集团副总经理。广州的发展商很幸运,他们在番禺拿了大批的地,市政府为他们免费做了许多如修路、通水、通气、通电等一系列的市政设施。广州的发展商没有北京的潘石屹会炒作,他提出所谓“SOHO”,又提出“无理由退房”并加上10%的利润。当然潘石屹的背后肯定有一些其他的因素,比如由于现代城前期定价很低,形成短期内热销的局面,在价格上有空间。富力集团在北京用了31.5889亿元买了一块48万平方米的土地,我们计划第一年销量为10亿元,第二年为10亿元,第三年为13亿元。我们有实力和经验,所以在这方面比较保险。我们认为北京市场在于好产品有空间,而且北京需求量比广州大一倍,富力对北京市场很有信心。我们拿地的原则仍然是地段,在国外地可能比房子值钱,但是在中国建安成本等其他费用可能比土地更值钱。一个企业核心竞争力中人才占很重要的地位,留住人才的方法有很多,我们要提供给他发展的空间,并给予足够的回报,让他在实践中培养自己。我们有很多项目,由于公司不断拓展,才会不断吸引很多人才,反过来,项目越多,人才成本才会下降。
游文庆:奥园要做中国房地产的连锁店
广州金业集团总裁,曾开发番禺奥林匹克花园、广州奥林匹克花园、南国奥林匹克花园等项目。奥林匹克花园是中国房地产全国连锁经营的第一品牌,奥园已经成为中国体育产业的市场领导者。前不久,我们召开首届奥林匹克花园业主“奥运会”,有番禺奥园、广州奥园、南国奥园、上海奥园共四支代表队三百多人参加了运动会,以后我们每年都会举办这样的“奥运会”,代表队可能会越来越多。“奥龙计划”是我们向全国扩张的计划,也是我们整合社会资源的过程。奥园会以品牌、经营和管理的模式进入全国各大城市,奥园输出的还是一种生活方式,我们会有意或无意地采用一些方法去引导小孩对体育的兴趣和爱好,才能保证他们健康的身体。邓亚萍是南国奥园的园长,其他很多奥运冠军是我们奥园的业主,奥园还有他们的手印和脚印,我们还通过举办业主奥运会,在园区内为小孩建撒野公园,并有很好的高尔夫球场,进一步激发了业主对体育和健康生活的兴趣。