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最近,被福州房地产业界称为“四大天王”的房产行销策划高手,面对激烈的市场无序竞争,毅然决定以股份制形式进行资源整合,联手成立房地产策划销售代理股份有限公司。
据悉,福州房产行销策划和房地产业发达地区与广州、上海等相比,由于起步晚,在发展过程中再加上种种主客观因素也带来了不少问题。一是“行业进入的门槛低”,有关部门至今未出台相关行业标准,在一般人看来,做房地产策划、销售代理靠的就是脑和嘴,似乎谁都可以做,鱼龙混杂的局面也就在所难免;二是“服务水准参差不齐”,各家企业自身专业化程度高低不同和经营的理念差异所体现出的服务势必就有高低的差别;三是“市场秩序不够规范”;四是“开发商的尊重度和信任度缺少”,策划、销售代理商向开发商提供了自己的策划行销方案,由于个别开发商自身素质问题,造成对策划、销售代理商劳动价值的低估或否定,使他们的劳动变成了“义捐”,这成了许多策划、销售代理商心中的一块“痛”;五是“个性强而各自为战”,面对越来越激烈的市场竞争,行业内诸多企业虽都有自己的优势,也有自己的劣势,但由于行业的特殊性造就了企业主的个性都很强,联合起来,取长补短,做大规模,便一直是一句苍白无力的口号。
正因为这些原因,尽管联合前的4家公司在福州市的房地产策划、销售代理业内虽各具特色,但由于单个公司受到规模和人力资源等方面的制约,任何一家都只能完成其中一个或几个环节的服务,而现在的开发商们关注的是整个产品,他们需要的是能够帮他们完成从开发前期的产品市场调查到销售代理整个过程的公司。因此,此次行业整合的必要性由此得以凸显。 (王发枝 林伟)