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中介代理一向以“放盘”示人,但有的也打出“收盘”的旗号,对业主来说多了套现的渠道,对投资者来说不失为很好的财路。
地产中介的广告和业务一直是以“卖方市场”为主,主要的信息是物业的出售和租赁,但现理论上买卖应是平衡的,市场应该也有“收购”的需求。现在众多的二手楼市广告,夹杂了一些“收(求)购”的信息,尽管面积不大,但却在显眼的位置。如大地物业的“大量收购住宅、铺位,即付现金”,中联辉煌的“大量收购各区笋盘,房改房优先”,享宇地产的“台商大量收购本市二手房屋”和“入世在即,美国上市公司莅临本市,大量收购二手房屋”,德能物业的“大量收购二手房、房改房、商铺,随时睇楼,即时付款,套现良机”和“免费咨询,现场评估”,嘉辉地产的“大量收购各区房改房、商品房”等。人们发现这些广告都很有来头或具有特别的意味,如享宇地产总经理梁裕生说,受香港某财团的委托收购房屋,又如突出房改房的优先地位,又如“即付现金”,一般说来房改房大量上市后,由于原先买下来价格较低,因而收购价格相应比商品房低。
业主等钱用急于放盘是造就“收购市场”的主因,大地物业总经理谢康强说,许多二手楼市的投资者收购房屋,都会与中介代理有个协议,就是在约定的期限租出去,租不出去中介要“贴租”。他举例说,如某买家花了20万元在海珠区晓港湾买了一个铺位,中介替他租出去,月租为2000元,可见回报率是相当高的。中联辉煌总经理李辉说,业主普遍的心理是担心受骗和不知道物业何时才能交易成功,使得“投资者”有了活动的空间,而中介乐于“代客收购”,既增加了收入,也是公司实力和信誉的体现。他说,投资者主要针对业主急需套现的笋盘。如有个香港业主以220万元在名雅苑购入一套物业后,全家移民外国,日后自己没有机会回广州,最后以60万元与收购人成交,当天下午就收到订金,一个星期后就收足房款。后来投资者将所购物业重新包装,再转手赚了不少。一家不愿透露身份的中介代理也表示,对于急于套现的业主来说,寻求收购人是很好的出盘方式,一是比普通放盘快,二是一次性付款,没有后顾之忧。如有个名雅苑的业主因为生意扩大急需现金,在房子抵押和收购之间一直犹豫不决,后来考虑到他已离开广州发展,决定比市场价低三四万元卖出,解决燃眉之急。
许多中介代理都表示,被收购的物业肯定低于市价,至少蚀让10-15%。如某业主通过大地物业“快速放盘”,15套物业以只是市场价的7折出让,相当于“批发价”。再如火车站东站附近一间商铺,5年前买时是2200多万元,去年底连租约卖出900多万元,收购者大呼值得。但也有行家指出,大量收购可以降低业主放盘的风险,市场形势是不断改变的,观望和等待的时候,可能市场价格已经在下跌了;而且收购还可以省去业主的许多麻烦,由中介代理免费估价,双方满意就可能签订合同。某香港业主在侨怡苑的房子,4年前开价60万元,低价是55万元,当时有买家出50万元,业主不肯,到了1999年又有买家出48万元,业主还是不肯,结果到现在开价36万元都没有人买。
另据一些中介代理介绍,自己不参与“收购行动”,一是资金有限,二是管理麻烦;但现时专炒二手楼市的投资者人数极其有限,还没有形成气候。(鞠国坤 黄淑湘)