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在东山和越秀取得突破性胜利二手楼市终于在市场最薄弱的环节取得革命性的胜利,将一步改变市场双方的力量对比,二手楼市正在夺取市场的半壁江山。从小到大步步进逼星星之火,可以燎原。长期以来,二手楼市一直在一手楼市的翼卵下,如果一手代理在开发商的强力支持下形成了集团军,那么二手中介则是小规模的游击队;但是这些星罗棋布的“游击队”,终于用“小米加步枪”一点一点地抢占地盘,特别是房改房的初步放开上市,改变了许多二手中介代理“游而不击”的恶名,直到今天竟然分得近1/3的天下,与一手楼市平起平坐也指日可待了。如果说,多年来两位数的增长率是二手楼市强大的一个指标,那么它在东山和越秀的占有量开始超过一手,则更具有指标性意义,因为“游击队”有了自己的根据地。革命首先在敌人最薄弱的环节取得成功,可以说,东山和越秀是一手楼市最薄弱的环节。从敌我力量对比来说,老城区的一手开发量很有限,一手房价偏高,城市边缘大量新盘的开发分薄了它的力量;而对二手楼市来说,数量巨大的房屋保有量转化为市场的生力军,特别是房改房的成功上市,使得原来的“敌强我弱”即刻互换位置。大地物业总经理谢康强说,二手楼市的交易量首次出现超过一手的现象,对于竞争激烈的中介代理来说,前景将会更好。他还说,老城区名校林立,文化气氛浓厚,绝大部分买家以用家为主,多数是为子女能入读名校而在以上区域置业,而老城区一手楼盘较少且楼价偏高,令置业人士望而止步;与之相比,二手楼在价格方面与一手楼形成明显的反差,同样的地段和户型等,价钱可便宜30-50%。
德成行地产行政总监张基胜说,今年第一季度东山和越秀的二手交易量首次超过一手,占总交易量的30-35%。他解释说,老城区旧房较多,且以比较小的楼盘和单体楼为主,占地面积超过两万平方米的很少,许多业主卖旧买新和以小换大,给二手楼市带来广阔的空间。中联辉煌总经理李辉说,老城区二手交易的旺盛,一方面反映在成交纪录的比例,另一方面反映在它的增长速度,特别是近年教育得到重视,交易的增长可能会加速。嘉晖地产经理李伟民说,东山和越秀的二手成交量超过一手早有潜在的能力,只不过一直还没有发挥出来,东山和越秀集中了广州大量的房改房,房改房的上市起到了催化的作用处处热点房房皆钱据了解,东山和越秀的学校附近都是“地王”(因为这两个区的学校数来数去都有名气),其中东山有五羊新城、寺贝通津、培正路、达道路、东华路段和共和路,越秀有正南路、惠福路、小北路、应元路等,只要有盘推出,基本能马上成交。大地物业介绍,“大地”今年初在东山和越秀的成交量同比增加了两三成,部分客人更宁愿继续等待该板块楼盘推出,都不愿意转盘,同时营销员以前比较消极跟进以上路段,现在都主动申请跟进。德诚行介绍,二手楼市运作渐趋规范,促使更多业主转而求购二手房,招生区外的家庭为了让孩子进校读书,搬迁到了学校附近,售价在二三十万元的小单位最为抢手,既便于照顾孩子,也可出租,去年校区附近的二手房就出售了一两百套。中联辉煌介绍,公司60%的业务是来自东山,当中又有75%的东山客是为了教育,如在寺贝通津,20年楼龄的房改房,单价在4000元/平方米。嘉晖地产介绍,东山和越秀的房屋性价比强于天河。原先公司的业务主要在天河,但主要的客源却是东山、越秀和海珠,其中前两个区占了成交量的40%,客源占了50%,相中东山和越秀的买家构成很复杂,有非富则贵,也有贩夫走卒,但以广州市民居多。
他举例说,水均岗某40多平方米的房改房,楼龄有20年,放盘的第二天就有客睇楼,3天后成交,总价13万多元,买家说是用作投资;广东工业大学生活区某房改房,面积60平方米,楼龄20年,有10个客户争相下订金,“执输者”便继续追问是否还有。形势喜人扩大战果至于今年有没有哪个区发展强劲,可以二手超一手,全年的成交量如何,许多中介代理的看法趋于一致。如“大地”预测今年海珠的二手交易量会较高,近年海珠楼盘不断推出,楼盘的素质和配套良好,楼价为多数工薪阶层所接受,而同时海珠区存在大量的拆迁户,促进海珠的二手交易,预计今年在海珠的成交量占总量的四成。德诚行预计东山和越秀在今年的二手交易量将增长40%左右,去年二手交易增长速度达到10%的荔湾,今年有望再增长到15-20%,但不会超过东山。中联辉煌预测天河和海珠的成交量会大一些,今年广州二手成交量可占总量的36%。而嘉晖地产则估计会占到38-40%,而荔湾由于面积扩大,一手供应量变得大了。许多中介代理表示,准备在东山和越秀多开地铺,多匀出人手做老城区业务,投放广告也增加老城区的盘源。(鞠国坤)