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随着天气逐渐转暖,开发商、项目之间的竞争也越来越激烈。在上周日刚刚结束的房展会上,有的项目把样板间摆上了展台;有的项目打折的同时,还送大礼;有的项目请来专业模特吸引看房人……开发商可谓是煞费苦心。然而,这种推广、营销策略在某种意义上并没有什么新意,也很难吸引业界和买房人的注意力。相比之下,近日华汇公寓推出的“普通商务公寓以租代售”的营销方式倒显得另辟蹊径、棋高一招。虽然华汇公寓目前还没有进行大规模的宣传、推广,但闻声而来的看房人和业内人士络绎不绝,一个多星期的时间,已有30 多组客户签约进住。这种新的营销方式在房地产竞争日益激烈的今天,不仅给自己带来了巨大的市场空间,也为业内提供了新的思路。
普通商务公寓以租代售定义
华汇公寓的普通商务公寓以租代售业务是从2002年3月底开始的。这种新的房地产营销方式操作是:发展商在五证齐全、不对外出售的前提下,直接向集团、散户出租,即一手房直接面向市场、面向客户出租。
据华汇公寓的代理商北京鑫尊地产的有关人士介绍,在北京,华汇公寓并不是第一家采用这种营销方式的,以前城区就有项目采用这种营销方式,但基本都是高档外销公寓,目标客户主要为华侨、外籍人士等,如东环广场、国贸世纪公寓等,这些项目的租价在每天每平方米人民币7至9元左右。华汇公寓是第一个把这种高档公寓的营销模式推广到普通公寓项目上的,主要面向中小型初创公司,提供优质的管理服务和配套设施,例如订票、打字、复印、代订报刊杂志、免费一周一次的房间清扫等服务。
普通商务公寓以租代售市场优势
“普通商务公寓以租代售”对于租者来说,选择余地大,且成本低。目前,小型公司选择办公场所主要有三种方式,一是租写字楼;二是自己买普通公寓;三是向散户租普通公寓。租写字楼、买普通公寓,成本比较高;向散户租普通公寓,一是选择面窄,二是物业问题沟通难。“普通商务公寓以租代售”对租户来说选择的余地广,租者可以随意挑选他所喜欢的户型、朝向、面积,在房屋出现问题时(例如:装修、家居等)可以迅速与发展商直接联系,进行维修和解决,而且比较便宜。
从附表可以清楚的看出,租用写字楼每月要支付12000元的高额租金;公寓的出售价格均价在每平方米8000元上下,总价需80万元,贷款首付30%,需24万元;而“以租代售”的普通商务公寓,一个月的租金只是写字楼的一半,一次性投入资金也只是购买公寓的2.5%。
普通商务公寓以租代售市场前景
目前,虽说房地产市场竞争日益白热化,但大多数项目的竞争属于同质化的竞争:产品同质化、价格同质化、推广方式同质化……“普通商务公寓以租代售”避开了这种同质化竞争的锋芒,找到了新的市场空间,而且这种市场空间目前在北京应该说还是一块处女地,有着广阔的发展前景。
业内人士认为,“普通商务公寓以租代售”从市场细分的角度讲,还只是开发商避开同质化竞争的方式之一,北京的房地产市场空间很大,只要开发商真正从客户的角度出发,认真挖掘新的客户需求,北京的房地产业至少还能火三年。