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在刚刚过去的国贸春季房展会上,人们第一次认识了“SOLO”以及它不到19平方米的“酥皮”(SUPER)SOLO,现场的“迷你”样板间因为始终没断了好奇的参观者而显得更加局促。配上新新人类惊喜的表情作背景,它出乎意料的小带来的另类感受,让人疑惑,房子难道竟也成了表达时尚的玩意儿?
拒绝把青春寄放在别人的房子里
“拒绝把青春寄放在别人的房子里/拒绝在别人的房子里洗澡/拒绝泡吧归来又去了别人的房子/拒绝加班归来又去了别人的房子/拒绝带着一千种玩具搬家/拒绝喜欢窥探的房东以及他那条心事重重的老狗……”
正是这些煽动人的SOLO主张,打动了叶凡。叶凡毕业还没满一年,在一家杂志社工作,一直借住在朋友家。上周三晚上,百无聊赖的她与朋友电话“煲粥”,朋友无意间把手头的一则房产广告念给她,19至56平方米的小户型,文案有点矫情,但句句都说到了叶的心坎儿上。于是,“眼前一亮”,老早潜伏着的念头一下子“发芽”了:有一个自己的小屋,随心所欲把它布置得特别好,似乎不用无休止的等待啊。第二天的房展会,在“酥皮”SOLO人挤人的样板间展位上,叶凡兴奋地订了个35平方米的小房子,简洁的大开间,有一扇她喜欢的朝南的外飘窗,“有足够的阳光照亮未来的生活”。还没有交“大订”。朋友劝她再好好想想,对叶来说,价格似乎是目前惟一的阻碍,28万超出了她的支出预算。但她有想得开的理由,因为“这是精神消费的代价。”
以SOLO为契机准备尝试新生活的,还有另一个24岁的女孩SOLO概念的提出者王斐。王斐是河北科技大学的毕业生,毕业也刚一年,经朋友介绍介入SOLO的策划推广,为了全心全意做“SOLO”,业已离开原来就职的广告公司。她说,“豢”养房子,“豢”养理想,其实就像豢养宠物一样。
为新新人类精确设计,“酥皮”抢手
春季房展会上,SOLO首次露面便让人们像叶凡一样“眼前一亮”了。据称,展会的第一天上午,22套全款13万的“酥皮”就被订购一空了。而被开发商称为“二环小豪邸、年轻人的起点住宅”的整栋SOLO精舍的292套房子,在四天的房展会上共订出了190套。
这可能是很让人迷惑的事。就像有的同事问叶凡,谁会买这么小的房子呢?展会上,SOLO项目的策划人北京兴隆置业有限公司的销售总监吴驷特意站在一边观察,他看到订了SOLO或者对SOLO感兴趣的人正符合他的市场预期:或者像叶凡、外地进京的年轻人、想结束租房的漂泊生涯,也有北京的年轻人,希望离开父母单住。共同点是,大学毕业不久,积蓄有限,但收入稳定,渴望独立生活,通常有两次置业的心理准备。
而他的经过“精确设计”的SOLO正是为他们准备的。他说,设计师在根据一个个虚拟样本设计不同户型的过程中对不同个性的人的描述也越来越深入。市中心,20至50平方米,精装修,均价每套28万,首付两、三万,月供1500元以下,“青春的享受”具备了现实的可操作性。
再说SOLO对应的人群,现在北京人结婚比较晚,一般在28岁左右,从23岁大学毕业到30岁新婚不久,7年当中,又有7届大学毕业生成为潜在需求者,假设有效需求只有1%,这个需求数字也相当可观。
叫板SOHO,SOLO能否成流行词汇
据一位业内人士评价,其实与SOLO类似的产品早已有之,几年前已从国外引进,据说在西方,年轻人过早地购买大房子是被人瞧不起的:首付高,说明他不会把钱花在别的享受方面。上海、深圳做得比较多,北京也有,但通常是个别楼盘把很小的一部分甚至只有几套拿出来做这种超小户型,且多半在一些高档的外销公寓里。像这种中低档项目用它来做主打户型的则很少见。再加上包装了一个时尚概念,所以给人耳目一新的感觉。
同样值得一提的是,SOLO的前身,绿景苑二期,曾因户型不好根本卖不动。同样的地段,甚至就是同一栋楼,换上超小户型就“精神抖擞”起来。吴驷对此并未讳言,他说,SOLO的成功是因为有了不研究市场需求的“前车之鉴”。而SOLO洋味十足的概念运作也功不可没。
“SOLO会比SOHO做得还好,因为它所关注的这拨儿人正在发展中,更有生命力。”吴驷说。不能否认,SOLO情绪化的表白,相当打动人心。还真没准儿,哪天SOLO真的像SOHO一样,甚至脱离了房地产的背景,成了社会流行的时髦词汇。而这或许正是开发商费尽心机提炼SOLO的题中之义。吴驷介绍,眼下他们就正在筹划将于年底开盘的下一个SOLO。“以后还有庞大的方案”,而“SOLO将作为公司的品牌不断延续下去”。香子
关键词
什么是SOLO?
SOLO是一个英文单词,含义为独奏、单独、单飞。这里的SOLO被房地产商拿来定义一种专为年轻人设计的超小户型:目标客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人,更具体一些的表述是,25岁以下的男性和30岁以下的女性;每套建筑面积在35平方米左右,卧室和客厅没有明显的划分,整体浴室,开敞式环保节能型整体厨房;公共空间也SOLO化,即有24小时便利店,24小时自助型洗衣店,24小时自助式健身房等。他们同时把SOLO引申为一件事情,一种生活状态。
专家提醒:
SOLO这类超小户型作为“阶段性住宅”存在有必要,占据一定的市场份额,为部分特定人群服务,但不会是主流产品。年轻消费者购房时要综合考虑,超小户型因为面积小,总价表现低,但综合来看,偏贵。比如SOLO的均价可能接近每平方米8000元,远远高出同一地段的均价。所以,若论经济性,它可能不是最好的选择。如果打算出租,则要考虑预期的租金能否抵偿按揭并有收益。通常这类房子地段、交通非常重要,关系到投资回报。
专家建议,对渴望拥有阶段性住宅的年轻人,一要多留意普通楼盘里的小户型,那些均价每平方米5000元至6000元的一居室性价比较高;二是关注市场上物美价廉的二手房,二手房的好处在于交通便利、供起来容易,居住成本较低;三是从一些楼盘的尾房找适合自己需要的。