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换位消费与投其所好
西安近年已连续举办多期规模不一的房展会、住博会,会展组织水平在逐届提高,规模加大。同时,消费者也从多年以前的单纯为“住”看房找房,发展到现在参加住博会的需求多样化,看房人的结构变化也较大。在一部分人急寻可心的“第一住宅”同时,不少人是为房屋更新换代,更有一些专业房产投资人。许多进城经商的周边农村人和外来流动人群也怀揣票子找合胃口的“第二居所”。“近年已叫得响亮的‘第二套住宅’,不是经济学家提出的理论概念,而是已经客观存在的楼市发展趋势之一。”来自厦门的策划师林平川先生深有感触地说,“在东南部房地产更发达地区,这块蛋糕已做得很大很诱人,已成为一些开发商新的主攻方向和卖点!”在西部,随着经济发展和居住水平的提高,消费市场对“第二住宅”的要求也越来越强烈。比如从前七、八年开始,在渭南、咸阳、铜川新区等地,许多富裕后的农民和自由商业者,便率先到城内购买商品房、商铺,或在城郊购买宅基地自建小别墅。乡下的老宅仍作为季节性的去处。既不误农时又不影响在城内经商和孩子上学等。
反过来,陕西大、中城市远郊以至乡下山区风景优良之地,当地一些有眼力的人盖一些便宜的住宅,发展成为“久居闹市”的城里人的好去处。在铜川玉华宫风景区内,长安、户县等沿秦岭北麓地带,均有此类休闲居所在逐年增加。报载,四川都江堰附近农民盖了大片“没有产权”的商品房,最低的几万元一套,有30年使用期,30年后收回重新规划,买的人很多。大胆开发到灵活经营
有意进入西安的大连开发商毛鹏先生提出,从近年海南、珠海、青岛等地第二套住宅的开发消费状况分析,租、买都应该联网互动,使其充分合理利用。比如,可以按需买几星期或几个月的使用权。业主可以轻松地今年逛大连、明年游海南、下一步再到西安看黄陵……这样市场会更大,消费者的投资不至于困在一地。也避免请人看房、维修等多余开支。
就第二住宅的发展前景,长安大学建筑学区的杨教授指出,开发商不是一种职务,而是一种素质,是一种有眼光、有胆量、有组织能力的具体体现。像第二住宅,是已经能看到摸到的未来房地产赚钱机会之一。有意投入该领域的开发商如果独辟蹊径,找到市场开发和消费领域有机结合点,这方面的潜力很大。
针对“第二住宅”,厉以宁曾鼓励开发商,新的消费热点就在你们的规划之中。他并特别赠送开发商“挣钱、生钱、赚钱、来钱”的实用理论,形象地诠释为,创业阶段是挣钱,一个“手”字和一个竞争的“争”字尽显其意,“生”字则是说需要建立一个平台,搭起架子,然后改制顺牛势而上,“赚”则确切体现了善于融资、搞企业兼并的优势,而“来”则是吸引人才,便能做好诸如新兴的“第二住宅”开发消费大市场。(史西成)