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尽管离房交会还有几天,但各参展开发商早已摩拳擦掌,暗使招数,希望通此次房交会赢得一个好彩头。
大打优惠牌
推出优惠项目仍然是开发商此次房交会上亮出的一张牌,除了政府固定的优惠措施外,许多开发商将会在房价上给购房者更多的优惠。如推出一些特惠房型,提供一些优惠服务等。当然,不同开发商、不同楼盘,让利的幅度会有所不同。但开发商们称,一些空置房的让利幅度将会高达20%,而有些热点楼盘由于定位较高,只有很小的让利幅度。有关人士估计,此次房交会平均让利幅度将在10%左右。
楼盘价位低
据了解,开发商参展的楼盘,价位一般集中在2000~3000元/平方米的大众消费主流区间,特别是一些明星楼盘,位高价不高,紧紧贴近消费者需求定价,让购房者不会“望房兴叹”。对于高档的别墅房型,一般定在4000元/平方米左右,也将被逐渐壮大的中产阶层所接受。据了解,这次参展的楼盘,所处地理位置都有独特的卖点:有的是位于卫国道的迎宾线,有的是红旗南路奥运村对面的热点地段,有的是生态环境保持良好的地段。
房型多面孔
很多“新宠”房型将闪亮登场:如Loft House开放式未隔断房型,该房型创意独特,房间可以根据业主要求任意割断,随意改变,适合思想开放的年轻人;如连盘别墅,在品质、面积、室内格局上独有新突破。展示企业形象,创造品牌效应也是一些开发商此次房交会上的战略。例如,一家开发商租了A馆的1/4展馆,拟推出大盘项目,力求以“大规模”、“大手笔”,紧紧抓住人们的眼球。
服务多样化
开发商们在软服务上更是“花样百出”:有的开发商准备了宽敞醒目的看房车,不仅让购房者马上就“眼见为实”,更给节日的街头增加一道亮丽的风景线;有的开发商把楼盘项目与服务、经营模式、楼盘管理新概念一起展示,例如已经在北京、上海盛行的连锁运营业务模式(开发商承担置业顾问的角色)就将在房交会上首次露面;有的开发商将举行样本房设计比赛和房间素描活动,寓庄于谐;有的还把房展与车展联系,车房互动,接洽天津首届住宅、汽车文化消费周活动。至于图片演示、人员讲解、赠送小礼品等,这些“故技”在房交会上还要继续重演。
此次房交会选择在“五一”假期举行、并且持续八天,开发商们普遍认为是一次良好机会。许多开发商预测,今年房交会能满足消费者的需求,特别是一些新项目的亮相,将成为房交会的热点,有利于楼市升温。