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猎人的枪。贵妇的礼服。中产的别墅。
买别墅的人,是需要中产的。
然而,有了中产却不一定买得到中意的房子。过去远郊的第二住宅因为连一些必须的生活设施都不齐全,实在让人无法做出投资的打算。而今年房交会上出现的近郊别墅像顺驰的半岛·蓝湾,号称距市区最近的城市别墅·第一印象,还有分寸感一直拿捏得非常到位的万科美国小镇,这些别墅只要有部私家车就能方便地往返于市区与近郊,相对于城市里的砖混与高层建筑,它提供的是有产阶层的生活。
在这次房交会上,了解到这些别墅项目的客户登记中一次性付款的比例很大,我们惊讶地发现还真有那么一群人,抱着买别墅的诚意等待了好几年。他们大多现有居住条件比较优越,别墅是其进行第二或第三次置业的选择。中产的完美主义让他们无法释怀,他们要环境、地点、社区、户型、价格全面的吻合,一旦出现合乎心意的好盘,他们就会不遗余力地追捧。据城市别墅·第一印象的销售人员介绍,他们有一种最走俏的户型,70套房子就有300多人签了意向,其中有相当一部分人都是准备一次性付款的!
咀嚼中产滋味
把错层、跃层从高楼中择出来,在城市近郊找个地方圈起来,加个院子,种上些花花草草。这样的房子就能叫别墅了吗?不,别墅不是剪贴起来的拼图。去看看上面提到的几个别墅项目,看看他们是怎样在空间设计中最大可能地尊重人性的,看看他们是如何处理安全与私密这些别墅最重要的因素的,你就会知道,这些房子何以能用最快的速度走进了人们的心中。
别墅是极需要明确目标客户的。我们且把中产作为目标。那就得置身中产的角色,想他的追求,想他的品位,想他的生活,也得想他的疲劳。所以有万科花园新城成功了,开阔挑高的空间感和亲自然又现代的园林摆布,迎合了中产的品位也填补了他们的需要。
打上天津标签
今年被业内人士公认为别墅年,我市的这次房交会的确也给我们展示了一些让人惊喜的别墅。它们的身上有一股淡淡的津味儿,注重品质而不过分张扬,还真对咱天津人的心思。
有人曾把理想的别墅描述成张三的鼻子、李四的嘴,还有王五的眼睛,但却独不提自己的脸。天津的别墅要适合天津的口味。天津的中产阶层需要兼具居住与享受功能的第1.5住宅,他们要情调,也要实用。你可以摘用别家的好东西,但一定得记得盖上“MADEIN天津”的戳儿。(安元 冯婉蓉)