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爱琴海花园白领公寓的持续热销一直是今年上半年本市地产界的一个热门话题,但是透过现象,这个项目何以能从众多的地产项目中脱颖而出,其中肯定是会有其深层次的原因的。带着这个问题,记者采访了成军先生。
发现市场
成先生对记者说:项目运作成功的最重要的一个原因就是我们首先发现并适应了市场。在项目规划初期,我们曾多次去深圳、北京等地考察,结果发现精装修的小户型是目前地产业的一个热点,但当时在本市范围来讲,却还是一个盲点。本市目前的地产主流还是一个大户型时代,但是地产市场发展至今其实已经发生了质的变化,进入了市场细分阶段。小户型的市场需求的确存在,而且为数不是少量而是一群人,他们是一些年轻的都市白领,这些人大都受过良好的教育,思想活跃而且意识超前,有理想、有追求,同时非常自立自强,但是因为年轻,工作时间短,他们普遍没有多少积蓄,然而却几乎无一例外地都有着一份高薪的工作,也就是说还贷能力不成问题,关键就是如何帮助他们解决首付款的问题。只要能够解决这个问题,我们相信,有个性的小户型项目肯定能够一炮打响。
不断创新
找准了自己的市场定位,接下来就是如何开发出适销对路的核心产品,也就是如何更好地适应市场。为了解决低首付款的问题,同时又能使居住空间最大限度地合理化,我们最终决定开发以小户型为主的白领公寓;为了迎合这一消费人群的个性和品位,我们打破了原来一贯的设计思路,把房型设计成为目前这种非常简约浪漫的个性空间;为了让他们不浪费很多的时间和精力就能够轻松入住,我们为产品做了全方位的精装修并且附带家具、家饰和各种名牌家用电器(彩电、冰箱、空调、洗衣机、热水器、微波炉、抽油烟机等)。房地产开发公司作为一个资源优化的组合者,其服务不仅仅只限于物业管理,而是要延伸到房地产开发与销售的全过程,就是说从开发伊始,就要非常准确地把握市场,因为房地产是一种非常特殊的商品,投资大、周期长、专业性强。一旦发现核心产品不适应市场,弥补起来将十分困难。因此,像我们这样为特定的一个人群去量身订做一种产品,就避免了类似其他地产核心产品的一些先天不足的地方。
引领市场
我们发现了顾客的需求,又开发出了适销对路的产品,那么究竟怎样让我们的顾客以最快的速度发现他们所需要的商品呢?这就是如何引领市场的问题了。“首付两万、月供一千”,我们认为这句广告语足可以让我们的顾客心情轻松地来看房了,因为这样的供楼方式是他们普遍能够承受的。他们在这里不需要接受任何人的资助就可以实现自己的梦想———有一片属于自己的自由天空。同时这句话还为我们吸引了至少百分之二十的置业投资顾客,目前有一些经营投资意识很强的中小型公司也开始在我们这里购房,因为这里不但房款低廉而且地理位置对他们来说更是不可多得。随着中国社会经济的不断进步,人们的生活方式更加多样化,地产的梯度消费必将成为一种趋势。白领公寓已超越成品房的概念,为顾客提供的是一种全新的生活方式,一个理想的家。我们的成功只不过是因为先于其他人发现了这些顾客的需求而已,我相信,未来是属于那些尊重人才、具有远见卓识并不断创新的企业!(冯婉蓉)