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房交会后的春季楼市,高档位楼盘业绩喜人。一批购买力强劲的高端客户浮出水面,市场上呈现出别墅品种的热购势头。
顺驰推出的首个别墅项目半岛·蓝湾,择址风景区,在地块先天优势上,注重产品设计和环境营造,主流价位在每幢100万元以上。以设计元素和地段拿分的城市别墅·第一印象,推出了原创的新潮户型。万科新城的美树丽舍,在美国小镇整体价位步步趋高的背景下,产品功能获得新的突破,一种三层挑高、带有地下室的90余万元户型颇受青睐。业界评价说,这些典型的TOWNHOUSE项目,以新颖的空间形式俘获了不少实力型买家。根据一线销售人士估计,目前瞄准百万元价位别墅的买主至少在1千户以上。
某项目企划经理小马介绍说,这些买主多是经商人士,年龄以30—45岁为主,知识层次较高,应该属于典型的高端消费群体。据分析,本市近两三年来高档房市场相对沉寂,而这些长久积累下来的消费力,终于在新颖产品的刺激下,实现充分的释放。市场上亮相的这几家楼盘,又各具特色,买主自会货比三家,至于最后花落谁家,还要看市场对于品牌、产品、服务等元素的综合考评。不过可以肯定的是,价位不再是制约因素。
这些项目在推广营销方式上也不同以往,更注重与客户的交流和提供优质服务。据悉,本月25日,顺驰半岛·蓝湾还将开展一次与客户直接交流的活动,包括专家讲评会和内部认购。将邀请美国易道设计公司及中国建设部建筑研究院的专家,详细讲解人居发展趋势及项目设计理念。