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在2002年的春季尚未离开之际,深圳楼市如雨后春笋般,上演着新一轮的“井喷”现象,一批如水榭花都、星河华居、俊安苑、碧海蓝天、鹿茵翠地等规模大、实力雄厚的楼盘继而推出市场,广告铺天盖地的冲击着客户的接受能力。
而一些已经在售的楼盘也不甘示弱地通过重新包装,再度推出市场。最好的例子就是丹枫白露打出“城东1号”概念、汇港名苑推出二期———皇府湾、波托菲诺推出新一期纯水岸等等,这些项目都欲在已经白热化的市场上再度分杯羹。
当然,很明显的是,在这个楼市后浪推前浪的市场上,永远是新盘比较受到市场及客户的关注。其实大家很容易发现,每逢新盘推出时,都会给市场带来极大的新鲜感跟一定的惊喜度,而客户的心理永远是喜欢追求新鲜的事物,喜欢在购买某种物品时有更多的选择及更新的产品,这便使得新盘一开始就会积聚较多的人流到现场参观,销售额自然比那些在售的楼盘占有相当的优势,给那些在售的楼盘造成莫大压力。就像皇岗口岸新星楼盘———星河华居,一出闸便备受市场重视,开盘仅1周就售出超过200套的好成绩,让口岸物业再度升温,同时也给同区的在售物业如汇港名苑等项目在销售方面造成一定的压力。
可能会有人认为,同时间有那么多新盘推出市场,是否导致楼市两败俱伤?其实细分析一下,不难发现新盘所属区域皆不同,而且其所针对的目标客户也大相径庭:水榭花都属于香蜜湖片区、星河华居属于皇岗片区、鹿茵翠地属于莲塘片区、碧海云天属于华侨城片区等等。楼市新盘辈出,热闹非凡,但却各自各精彩,未有实实在在的直接竞争。
另外,市场上一些定位明确的楼盘,乍一推出便紧紧的抓住了客户的购买心理,吸引了大批客户成交。如前面提到的星河华居,开售前针对港人的口味做了不少工作,使得楼盘热卖热销;另外还有莲塘的顶级豪宅———鹿茵翠地,楼盘倚山伴水,住宅用料高档,一推出市场,便成为中高收入人士极力追捧的楼盘之一,开盘两天内就售出60套单位。
前段所述可以称之为“井喷”现象的第一阶段,接下来好戏陆续上演———“井喷”的第二阶段将演变成同区物业的新盘大战,将“井喷”现象推向高潮!激战如南山后海片区将会陆续推出四、五个大盘———观海台、海岸明珠、海印长城、漾日湾畔等已在热身阶段,预备在市场上大展身手一番,准备展开一场面对面的市场竞争!这样一来,必定使市场的焦点关注在南山片区,当然现在讨论究竟鹿死谁手尚为言之过早,但像观海台这种项目,一开始就打出“等待我们带来的惊喜”的形象广告,更找来“国脚”李伟峰做形象代言人;而海岸明珠更提出“传承罗马假日情怀”的概念,将成为南山中心区及后海线上一颗耀眼的“明珠”。所以预期这些项目在同一时间推出时必会引起市场的广泛关注。
以离深圳最近的香港市场来讲,历来的同区大战不但不会分薄市场份额,造成不良的负面影响,而是使该区成为市场的焦点,把其它地区的客户也吸引了过来。就如前段时间的西九龙片区大战,同时间有三、四个大盘推出市场,如癉悦居、泓景台、盈晖台等等,大战的结果就是每个盘都卖得盆满钵满,皆大欢喜!一河之遥的深圳不久也将出现这种战况,相信南山将会继阳光棕榈园以后引发的新一股抢购热潮,将南山片区的楼市推向新一轮的高峰!