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编者按:最近,关于集体签约购房的新闻频频见诸各种媒体,市场对集体签约表现出了极大的兴趣。集体签约作为消费者自发组织的一种行为,其面世的初衷是维权,正所谓“众人拾柴火焰高”,人多了,开发商就不敢明目张胆地“欺骗”购房者了。但是,实践表明,这种行为似乎不太符合市场规律。
集体购房现象之所以被我们关注,是出于我们一直以来的责任——为中国房地产业的 良性发展鼓与呼。
“两年内我不想再买房了。”还没有从不久前集体购房失败阴影中走出来的宫先生一再表示,等将来房地产市场规范了,他再考虑买房。
据了解,像宫先生一样“等市场规范了再买房”的持币待购者,在北京绝不是少数。
“集体签约”登台
美然动力街区是北京又一个有卖点的房产项目。小户型,赋予运动、动力这样的主题,适中的价位,再加上地处北京正在修建的五环路边,自然吸引了不少年轻购房者的眼球。
宫先生回忆说,他从去年下半年开始关注这个楼盘,当时参加聚会的准业主就有几十人。发展到今年,“队伍”超过了百人。
当个别人把自己同开发商签订购房合同中的一些疑虑带到论坛和聚会的饭桌上时,其他人自然关切万分。有人建议他在合同中对有疑虑的地方与开发商重新约定,有人建议他向开发商索要公摊面积明细。然而,准业主们的想法,却在开发商那里遇到了“红灯”。“既然我们有这么多人,大家联合起来,是不是可以以集体购买的形式去同开发商谈判?而且按照开发商的说法,集体购买还可以打折呢。”有人提出了这条建议。然而马上有人提出异议,集体购买只能整幢楼买,可到时让谁住一层,又让谁住顶层呢?
于是,“集体签约”应运而生。大家一致同意,各人挑选自己的房子,到时一起与开发商签约。
美然动力街区签约部经理刘先生参加了与业主代表“集体谈判”的全过程。“凡是能做到的我们都可以承诺。”刘先生说,公司欢迎各种集体签约,但前提是条件不能太苛刻,因为中国的房地产市场还没那么成熟、规范。他认为,如果按照集体签约时提的标准,这些人在北京根本买不到房子。“这次集体签约只能是以失败告终。”一位参加谈判的购房者说,在房地产市场非常混乱的今天,没有哪个开发商愿意面对一个能与他抗衡的集体,出让本该自己攫取的“暴利”。
无奈的“集体签约”
“集体签约”的出现并非空穴来风。据分析,2001年北京楼市出现的众多入住问题,使购房者忍无可忍,导致此起彼伏的集体闹楼事件,令开发商和购房者两败俱伤。于是,更多的楼盘准业主开始反思,能否有更好的方法防微杜渐?集体购房因此浮出水面,被购房者当作维护自己切身利益的有力武器。
那么,集体购房对购房者对开发商是不是都是好事?
万科花园新城产品推广部经理李飏认为,这种现象表明了购房者希望规范市场交易行为的态度,应该得到包括政府主管部门、媒体及开发商的充分重视。
万隆置业策划部蒋焕玲经理也表示,通过购房者集体签约可以提高房地产项目操作的透明度和开发商的信誉度,增加购房者的信心。购房者集中在某一时间、地点集体签购房合同,对于开发商也可以达到烘托人气、制造热销气氛的目的。宇轩投资顾问的张伟力总经理则认为“集体签约”可以有效减少纠纷和矛盾的产生,使开发商降低时间和资金成本、提高效率,购房者也能得到更多的实惠。开发商在与购房者的集体谈判中,可以认真听取客户对产品设计、配套设施、规划等方面的意见,对于改进开发商的项目运作手法具有很大的促进作用。
不过,一些业内人士对“集体签约”所遇到的一些问题表示担心。因为,目前房地产市场运作很不规范,购房者有风险,开发商同样也有风险。在一个房地产项目的开发过程中,开发商不能完全掌控所有环节,因此需要购房者的充分理解。如果参与“集体签约”的业主,过分强调某些不合理的权利,把并非开发商所能承诺的事项强加于开发商,这样的谈判就会失去公平的基础,也会使购房者通过“集体签约”维护权利的初衷变成难以实现的美好愿望。蒋焕玲也希望参与“集体签约”的业主都能以理性的态度,提出切实可行的要求与开发商共同商议,谋求双赢结局。张伟力则担心由于开发商需通盘考虑全体业主的利益,因而会增加前期谈判的难度。
有人开玩笑说,在互联网高速发展的今天,开发商把宽带网入户作为一个卖点的同时,也给自己留下一个使“敌人”迅速成长的根据地。“开发商及物业与业主本来是公司与客户的关系,应该是利益相关的共同体,可今天却成了水火不相容的‘敌人’。这是为什么?”在回答这个疑问时,另一位购房者说,之所以出现“集体签约”、“集体入住”等这么多新名词,原因在于目前的房地产市场太不规范,相关的法律法规又不健全。“否则,谁又愿意耗这么多的精力、财力于此呢?”他希望市场尽快规范起来,否则,恐怕还会有更多的新名词出现。(钟合)