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在本市的天津站后广场,秋实园的名字向人们展示了一个由楼盘项目而引发的完美传说。
房地产市场的微利经营折射出开发公司在楼盘建设,楼盘销售中所引发的一种市场现象,当提高经济利润与增加市场需求成为企业无法调和的矛盾时,要利润还是保市场,已经成为诸多开发商最深有感触的事。
楼盘项目的开发,是注重内部环境的营造,还是将开发的土地尽可能作为商品房的使用而忽略了绿化及环境的布局。当秋实园率先推出让利于民,巩固市场的营销策略和着重内部氛围的营造,真正体现“以人为本”的住宅理念时,许多的购房者得到了实惠,而业界也对秋实园项目刮目相看。
让利营销引发购房热潮
秋实园小区推出了楼盘价格大幅下调的重大举措,住宅降价幅度达15%至20%,这一开楼市先河的重大特惠举措赢得了市场厚爱,消费者持币待购的热烈场景掀起了阵阵春潮。项目日销售量均在六套以上,最高日销售业绩突破了10套,其中个别楼门仅十几天便告售罄,销售氛围异常火爆。在售楼现场,沙盘前挤满了购房的客户。咨询、看房、交款,售楼员的应接不暇与客户焦急、期盼、迫切的表情交织在一起,为缓解客户购房热潮,公司紧急抽调四名售楼员进行增援,但消费者的热情依旧使售楼员们无法准时下班。
那么,秋实园小区何以如此热销?价格是决定性因素吗?一位经济学者认为,价格并非是全能的救命稻草,销售手段应永远服务于高质量的产品。消费者对秋实园的情有独钟不仅仅取决于其让利于民的特惠价格,天津市房产总公司自身的品牌效应、项目自身性价比的务实不虚才是客户看中的主要因素。
危改造福项目得天独厚
秋实园处于新开路内环线与海河之间,建筑面积10余万平方米,该项目是天津市房产总公司为落实市政府五至七年危改任务而推出的危改项目。“危改项目,康居品质”,是天津市房产总公司开发秋实园、铸造标榜社区的建筑宗旨。小区精选王牌建筑单位施工,甲级监理严把质量生命线,工程验收全部合格;社区配套突出安全私密与时尚智能的特点,各楼口和每户中均设电子防盗门和应答电话;首层设独立下水;管道天然气、小区集中供热等配套均一步到位。在环境规划上,天津市房产总公司拿出400万元铺就园林绿地,这在天津市同规模、同档次的房地产项目中能与之比肩者寥寥。占地3500平方米的中心绿地花园,亭阁错落有致,汉白玉雕塑姿态万千,小区道路均铺设拼花地砖,并设有专供儿童和老人活动健身的主要场所;小区各楼区之间景致各异,体现出窗窗有景的环境规划风格。在秋实园,芳草幽香、绿阴环绕。造型各异的园林景观下,老人悠然散步,情侣浪漫抒情,孩童释放天真,社区邻里间和谐相处、笑语相闻,人文气息浓郁,好心情可尽情舒展。生态、休闲、尊贵、典雅是秋实园小区留给人们的强烈印象!
春华秋实品牌先声夺人
为了奉献给老百姓质量上乘的放心房,天津市房产总公司在每一个开发细节上都精雕细琢。在秋实园小区的开发建设中,他们本着高起点、高速度、高质量、高信誉的四高创新精神以强化控制为宗旨,全面负责小区的施工质量。在整个施工建设中,他们就是这样始终坚持精品意识,将其贯穿于小区的每一个建设环节。
2001年11月18日在北京人民大会堂举办的“中国房地产成功模式推介”活动中,秋实园以时尚、休闲、生态作为现代文明小区独特品质受到了与会专家的充分好评,荣膺中国“天津旧区改造模式典范”这一全国性殊荣。2002年1月23日,天津市政府首次以政府名义出面在众多开发商中评出“天津市优秀规划实施项目”。秋实园小区在市人大代表、有关专家、群众代表的严格评议下,再次荣获殊荣。