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“未来城”顾一军:赢得百姓,赢得市场
“未来城”,一个100万平方米的“大盘”惊现南城,让业界人士刮目相看;一个4000元/平方米的中低价房,给“望楼兴叹”京城百姓惊喜一片。记者了解到,该项目的开发商是一个外地的开发商,在北京这样一个群雄逐鹿的房地产市场上,作为一个外地的开发商又怎么去立足,怎么在以后的市场上叱咤风云呢?为此记者独家专访了北京丰业房地产公司的董事长顾一军先生。
老百姓的需求就是我们所要做的
北京的房地产市场犹如一片浩瀚的大海,水很深,鱼也很多。怎么去趟一直是众开发商所煞费心机的,有人坚决做高端产品,有人却指向中低档,还有人愿意做纯商业建筑等等。中国加入世贸组织了,意味着中国的经济体制,市场行为必须和世界一体化,北京的房地产市场面临的是机遇也是挑战。天鸿集团的前董事长李发增说,我们要给平民做房子,我们要进入中低市场,把这一市场做好,把国外的开发商挤入中高市场去竞争,这样才能有利于我国房地产的发展,有利于真正拉动我国经济的增长。
继珠江合生、广州富力等地产大鳄之后,南方又一地产“劲旅”——丰业地产杀入北京。南城的百万平方米的“未来城”项目就是他们进军京城地产的“代表作”。房地产是一个区域性很强的行业,一般来说,外行或外
地的企业要想在这一区域市场当中立足是非常不容易的,你拿什么去跟别人竞争,你怎么去竞争?是猛冲猛打还是步步为营,是发展高端产品还是进入中低市场?在这一方面作为丰业地产的董事长顾一军与天鸿集团前董事长的想法有着极为相似之处。顾总认为,北京的房地产市场竞争很激烈,在市场的浪潮中一些不能很好把握市场脉搏、竞争实力不足的企业将势必被驱逐出局,而相反,那些具备实力,商业思维灵活,具有超前性的企业将异军突起,越做越大,逐步向规模化、品牌化发展。从丰业地产的经营理念来说,老百姓需求的就是我们所要做的,同时具体工作要务实、超前,让产品说话。
南城是未来北京的纯居住区
有时候一个人的性格和思想是不需要用语言来表达的,画家用画来体现,音乐家用音乐来倾诉,而开发商则用项目产品来附载和映射。“未来城”项目建在东南四环附近,属于南城项目,而且是个大盘,价位在4000元/平方米左右。一个外地开发商为什么会在南城打造第一个这样的项目呢?顾总说,南城的发展潜力一天天被人们所熟知,它必然将是未来北京适宜人们居住的纯居住区。目前,北京的现状是东西北部的房地产发展空间已不是很大,交通配套等各种规划不可能在短时间内改变,而且存在一些问题。南城虽然目前相对落后,交通、环境,配套没有像北边那样成熟,但是这也使政府对南城更好地制定规划,避免出现北边一些交通问题提供了条件。北京是一个国际大都市,未来的发展不可能一边倒——只重北而不重南,南城必将得到政府的重视,做到均衡地发展。
据悉,目前政府已经逐步加大了对南城的开发,在交通上,要建五环六环,还有9号地铁?配套上,东南部要建北京第二个航空港,丰台要建亚洲最大的物流中心,汽车博览城也将出现在南城。顾总强调说,随着现在高科技的发展和政府对环境污染的重视,南城“下风下水”的说法已站不住脚,人们对于南城的居住观念已经发生改变。南城的交通、环境、配套逐步跟上,越来越多的人看好南城并已在南城买了房。“未来城”正是在这种大的市场背景下孕育而生。顾总说,未来城将为想来南城居住的人们提供一个低价格高品质的房子。想换个环境的机关人员、市区拆迁的居民以及广大的外地购房者将成为“未来城”的客户群。
“未来住宅”一定要体现人性化
建筑,一半是技术一半是艺术,建筑产品不是简单的钢筋水泥的堆砌,它是有生命的,超前的产品具有很强的生命力,50年、100年不被淘汰。“未来城”要打造超前的住宅和生活,在他们的广告语中写到“属于未来的现在就需要”。顾总说,要打造这种超前的住宅起码要达到五个S,即环境、智能、交通、安全、健康方面要给予重视。低价格不等于低品质,“未来城”虽然是板式小高层,但是都带电梯,而且附近有100米的绿化带;提供业主高网速生活,实现智能化社区和物管;地铁9号线、南四环、京开高速路以及以后将建的五环、六环让交通极为方便;同时,“未来城”全区实行统一六重安保,配有8400平方米的未来健康会所、音乐水景花园等。总而言之,住宅一定要做到人性化。从每个细节关注业主的居住需求,让他们满意,才能拥有广阔的市场。