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北京房地产发展多年,投资型客户一直是与自用型客户一同发展与壮大的,尽管从大范围来看,投资型客户少于自用型客户,但对于热门地区和热门产品,投资型客户的比例会大大提高。
位于东四环与朝阳路交汇处的CBD卫城项目住邦2000商务中心正是这样一个楼盘,通过对一期客户的分析,投资型客户的比例已接近30%。但在住邦2000商务中心,发现更有价值的动向,2002年,新型的投资型客户单笔投资出现了飞跃,由原来普遍认为买一两套上升到买半层一层甚至两三层。
一般意义上讲,投资都讲“不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里”,所以,即便是一些房地产的职业投资客,也往往是选择数个甚至更多的项目,每个项目都买上一两套,以降低风险,同时获取更大的收益。据了解,目前为止,除住邦2000外,北京很少出现一个客户买十几套甚至数层以用于投资的。
据了解,住邦2000最大的一名投资客一次购买了两层约5200平方米,合同额6000多万,另有两名客户各投资了一层2600多平方米,还有购买半层的数名客户,这些客户大都已经自己找到租户,也有在签约时就明确表示希望住邦公司替其寻租,总之,显然都与短线炒楼无关。这些客户如此“疯狂”投资的原因不外乎有二个方面,一是十分看好住邦2000这个项目,而且认为目前市场上找不到第二个同类项目值得投资,所以将所有鸡蛋都放在一个篮子里了;另一方面,很有可能是这些客户的资金量已达到相当规模,所以,随便放下一个鸡蛋都价值千万元以上。据住邦公司了解,这两种可能都同时存在。
但也有分析认为,因为住邦2000广告投放少,更没有进行过多炒作,所以,更有可能是投资型客户级别升级。特别是前一段时间,股市出现连续下跌,庄家大户持续损失,而且短期内难以看好,所以,部分大资金转投地产也是完全有可能的。从上海、深圳、广州等市场来看,特别是商铺和写字楼类项目的投资,这类数千万甚至上亿元的投资型客户也时常出没于楼市,而对于北京楼市而言,这类客户出现的时间可能较晚一些,初期数量可能少一些,但级别则可能更大,投资手法更猛。分析者认为,这类市场值得我们密切关注。