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温州购房团频频造访京沪穗等一线城市,掀起了各大城市的异地置业风。异地置业作为一种全新的营销手段,到底能走多远?
据北京市房地产交易中心提供的信息显示,外地人在京购房的比例正逐年递增。业内人士分析,随着二、三级市场的放开及相关政策的出台,外地人在京购房的比例还将不断提高。北京的许多发展商已认识到了这一点,正积极筹划去江浙一带和北方经济发达城市做宣传,主动让外地购房者了解北京的房产项目。
专家指出,异地营销要想取得更大的市场效应,需要发展商、房产经纪公司、中介组织机构、银行、律师事务所等多种行业来共同参与经营,共同创造一个良好的投资环境,建立强劲的置业服务网络,这样才能更好地迎接外来资金,服务于这个巨大的新市场。
北京的异地置业市场才刚开了个头,从现在的势头看,大有可为。专家同时也提醒异地置业活动的组织者,目前这种新型行销模式还存在不少需改进完善之处。例如组织方在选择参观项目的时候,还要更好地研究房产质量、开发商信誉、投资性价比、户型的大小、所在的区域、周边的环境、交通等各方面条件,要与目标人群的消费需求相吻合;一般一次参观楼盘不宜过量,以4至6个项目为宜;在一个城市招募50至60人参团,对人员的购买力、购买意向等方面均需要详细的调查和严格的把关。
异地置业互动营销的出现,无论对于北京发展商或是外地置业者,都是个好消息。姑且不论其对地产界的发展形成的推动作用,单就促进房产销售这一点,我们也有充分的理由希望,它能越来越完善,成为房产界不可或缺的营销主流。