|
||||
清晨,当阳光洒入你房间的时候,轻柔的音乐将你从睡梦中唤醒,窗帘将自动打开,厨房的微波炉已自己做好早餐。边吃早餐,便可以收听来自Internet定制的早间新闻。今天需要的生活用品已向社区服务中心下了订单,刚刚收到的日程安排和E-mail已从电脑自动下载到PDA中以便路上阅读。出门后,家中的设备自动关闭,安防监控系统启动。
这是8月13日联想--万通数字家庭战略联盟新闻发布会上开场AV所描述的场景。
发布会上,联想、万通宣布将建立数字家庭(E-HOME)全面的战略合作关系,在数字家庭产品的设计、开发、市场推广等方面进行广泛的合作,同时联想与宣布将于今年年内在万通地产的亚运新新家园搭建数字家庭样板间,这标志着数字家庭走出实验室,开始真正的步入市场。万通地产的新新家园客户也将成为京城首批享受“数字家庭新新生活”的人群。
联想之意
合作---业务发展的快车道
在去年的联想4·20誓师大会上,杨元庆发表动员演讲指出,要“联盟增客户满意,投资助业务腾飞”,其实质含义就是客户需求之全绝不是以联想一家所提供的产品和服务就能满足的,因此只有在最大层面上采取合作的态度和方式,才能既满足客户的需求,也满足联想业务增长的要求。
回首联想今年的动作,很多事件都在在呼应着这一策略:2月27日,联想与德州仪器公司签署无线战略合作备忘录并与厦华合资组建一家移动通信公司,联想手机业务正式启航;3月21日,联想斥资收购汉普后,在较高起点上增强其发展IT服务业务的实力,联想向服务转型脉络更加清晰;6月27日,微软CEO鲍尔默先生访问联想,与杨元庆就未来数码时代达成全面的共识,并合作共同组建数码家园。
联想宣布与万通在数字家庭研究、开发、推广中结成战略合作关系,并很快共同搭建样板间。
从联想近期的动作我们不难看出,最大限度的与不同的产业之间的合作,能够使相关业务迅速走上快车道。因为企业任何技术方向的成功和技术竞争力的实现,最终都必须获得市场的认可,因而合作伙伴对联想的支持就成为数字家庭技术战略实现的重点之一。联想与许多技术杰出的国际型企业的合作,保证了目前采用的多种技术标准都是成熟的。联想也试图通过建立业界联盟,推动标准统一,与国内IT业、电信业、家电业、房地产业建立合作联盟,共同制定开放的中国数字家庭标准,加速中国数字家庭的发展进程。
技术---核心竞争力
杨元庆在不同的场合多次说道:“即使我们在技术上的投入不能马上反映在当期产品和业务上,我们也会坚定不移地加大投入,持续提高研发投入占业务收入的比重,直至技术真正成为联想的核心竞争力、业务增长的动力”。
今年6月,杨元庆在亚洲信息化论坛上提出了“释放互联网能量,构建新型互联网应用模式”的PIPES理念,使得联想的技术战略完全浮出水面,这个技术理念被誉为指导联想未来几年技术布局的总纲。未来若干年,联想集团将主打技术、服务两张牌,技术上的表现是传统IT与互联网密切结合的道路,通过深入挖掘互联网应用释放互联网内部巨大潜能。
在此战略指引下,消费IT群组也清晰的制定了“.home”策略,此策略是“PIPES”的重要组成部分,现在正在开始一步一步坚实的向前迈进。
对数字家庭,联想给出了清晰的全景描述,其中包括两个主要观点:PC仍是数字家庭的核心;消费IT将按照娱乐、通信、信息和家庭环境控制四个方向研发产品及解决方案。
为了顺利实现此计划,联想在此方面已经投入了巨大的精力进行技术研究、开发,目前的研发团队,包括联想研究院、工业设计中心、软件设计中心和两个事业部的相关研发工程师已超过400人。在未来,研发投入和工程师队伍将继续扩大。
而此次联想与万通合作,联想主要负责数字家庭相关产品设计开发,万通地产负责提供实现数字家庭的房屋载体,贡献高端客户的服务经验,双方共同负责客户需求分析、市场调研和推广、产品售后的工作。
由此,我们不难看出,数字家庭产业链一旦形成,联想将是其中关键技术的提供者,在此产业链中,联想将是是数字家庭模块的构造者、提供者。这将对联想的技术战略形成有力的支撑。所以,此番和万通的合作,正是联想要把技术做为其业务增长动力的一个开端。
万通的心思
坚持高端住宅市场开发与服务策略
万通地产一直以高端客户作为自己市场策略的目标。对于房地产开发商来说,想在行业内具有竞争力并占有一席之地就必须形成有效的竞争壁垒;对于万通而言,不断完善对于高端市场的服务能力和提供更多更新的高端产品就是在行业内树立竞争壁垒的有效手段。从万通地产的几个项目可以看出其对于高端市场的发展和客户需求有着很深入的研究,并且通过其创新的经营思路不断开发出迎合高端市场发展的产品。
万通与联想这样的企业合作本身也是一种平等的互动。正如万通董事局主席冯仑所言:“选择联想作为合作的对象,是因为联想在IT领域里的实力和地位。联想雄厚的研发实力和对于新系统的深刻理解使得合作有了非常强大的技术基础和保障。”
其实,万通此时和联想合作,共同建立数字家庭的标准,更有其深远的含义:在房屋同质化日益显著的今天,竞争已经进入白热化,如何能够跳出同位势竞争的拘束,建立起新的竞争壁垒,这是万通所要面临的问题。
万通此时和联想合作,可以说是恰到好处的解决了这个问题,万通旗帜鲜明的提出了新一代住房的概念,其实质内容与联想的数字家庭全景描述有异曲同工之妙,并宣称“我们在发现了市场的发展方向的时候一定要做好充分的准备,努力在这次住宅的大变革中成为领导者。”
万通地产:以创新扩张市场
冯仑指出:众多地产开发商的扩张态势中,万通地产独具一格,强调“以创新来扩张市场”,并在此基础上确定了“创新一步,领先一步”的经营理念。住宅与大众的生活息息相关,人们对于房屋的要求也总是随着时代和科技的进步而提高。随着数字时代的到来及各种相关数字技术的成熟,住宅将不再仅仅局限在舒适便捷的居住功能,它将朝更便利实现人与房子之间的沟通和互动方向发展,数字应用将给人们呈现一个崭新的“数字家庭”时代。
对于数字家庭的设想和准备,是万通地产业务创新发展的体现,经过长时期的市场研究、客户需求分析以及合作伙伴的寻找,最终树立了开发新一代数字化住宅的决心并确定了联想集团为自己的合作伙伴。万通之所以此时进入这个市场,还有重要的一点原因是万通看准了住宅数字化的市场需求已经成熟。正如万通所言:“前几年,在此之前也有人提出过类似家庭智能化的概念,但是一方面那时候所说的还只是个概念,没有系统的设想和成型的产品,那时还不是切实进行合作的最好时机。”
看来,一贯强调创新的万通显然对数字家庭即将走入应用阶段充满了作出了敏锐的判断。的确,万通地产作为一个专业的高端地产开发商,在市场策略方向一直致力于高端客户行为与生活方式的研究,以及高档住宅的产品研究;在高档住宅的开发与建设上积累了很多经验;对于消费者的潜在需求和技术市场的应用能力有非常强的洞察和分析能力。相信这次万通不会失算。
无论是联想的用意也好,万通的心思也罢,这次合作最大的意义在于数字家庭已经实实在在的开始步入市场。虽然,数字家庭大规模应用到我们每个人的日常生活当中还需要一定的时间,但可以肯定的是,它对于消费者来说,所有的这些再也不是遥远的梦想,联想与万通的合作给了那些向往高品质住宅的人实现他们愿望的机会,用不了多久,也许就在明年,会有越来越多的消费者可以享受到高科技的数字家庭给他们带来的舒适享受。