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五大售楼必杀技之一:“诚信大旗”硬竖死扛
编者按:房子越来越贵,买主越来越精,一买一卖恒久远,赚你银子没商量。从本期开始,本版推出五大售楼必杀技系列报道,把时下京城最时尚的卖楼手法一一列举。买房的知彼知己,一举成功。
古人云,奇货可居。当诚信成为“稀世珍品”时,那么“诚信”自然也就成了金字招牌。
潮流:“信”字招牌竖起来
有不少开发商纷纷出谋划策,挽救楼市的信用危机。京贸国际公寓因“总经理负责制”一炮走红,他们开通总经理热线和电子信箱,任何问题都可以直接反映到总经理处,并且每一套房都需要总经理签字后才可以交房,出了问题将由总经理直接负责。
新华远老总任志强则对材料设备、家具供应等事先做出质量保证的承诺,并聘请专业担保公司担保。
东三环国贸商圈的高档外销商品房推出的“新样板”计划,其所用的装修材料都经过公证部门公证。
“新御景”的业主在签合同的同时,还会收到开发商随合同提供的“材料箱”。业主在收房时,可以拿着这些料样去房子里验收,如发现有与料样不符的地方,开发商将承担相关责任。
英雄:珠江打造“阳光计划”
日前,北京珠江地产提出了“阳光计划”,旨在向买房人和社会公开珠江地产项目的每一个细节和每一个环节。珠江地产的这一做法,是否能够在业界推广还有待时间检验,但对于北京房地产市场来说,确实是一种大胆的尝试。据了解,“阳光计划”由阳光产品、阳光交易、阳光服务、阳光交房四部分构成。
阳光产品是让买房人知道什么是“好产品”、“精品楼盘”。推出了企业综合实力强、区域发展潜力大、产品性价比高等“购房十大标准”。阳光交易是增强销售的透明度与公正性。公司推出了完整、规范的购房流程及相应的文字资料,让客户全面了解销售流程的各个环节。阳光服务就是由销售、物业、规划等相关部门派出专门人员,联合成立客户服务中心,定期与客户联系,接受客户意见、投诉,提供有效的沟通渠道。阳光交房指公司所有项目交房时都采用自检、互检、交接检的流程。
问题:房地产业门槛太低
谈起信用危机的根源,业内人士表示,开发商太多,行业规模过大,企业规模偏小,结构不合理,市场、资金分散,项目不成规模,没有品牌意识,过度的无序竞争等都是原因。特别是一些中小房地产企业、项目公司无相应技术人才,无稳定经营队伍,大肆炒作概念,在合同和广告上做手脚,制售伪劣商品房,出现问题后各方扯皮。项目公司、挂靠公司项目开发、出售后后续服务管理无人负责,这是造成房地产市场秩序混乱、商品房质量不高的一个重要的基础性原因。
同时,过去房地产准入门槛太低了,1000万元就能注册房地产公司,几千万元就能干项目。从某种意义上说这样的公司不太专业,盖房子的理念以及设计方面有很多意想不到的地方,于是在交房的时候肯定会出现这样那样的情况。
考证:公众上网查询资信
缺乏信用,企业面临淘汰危机。目前,建设部已开始着手建立房地产信用档案工作,预计今年10月,资质一级房地产企业及执业人员的信用档案将建立起来。内容包括企业个人的基本情况、业绩及良好行为、不良行为等,其中投诉内容也将记录在册。
这次建档范围包括房地产开发企业、房地产中介服务机构、物业管理企业等和房地产估价师、房地产经纪人等执(从)业人员。其目的是规范和整顿房地产市场秩序,记录和改善房地产行业信用状况,建立良好的信用关系;同时也为各级政府部门和社会公众监督房地产企业市场行为提供依据,为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务。公众可以通过中国住宅与房地产信息网查看企业是否有信用问题。
对策:出台法律规范行业
去年,中国人民银行发布相关规定,任何一个项目多层需要盖到封顶,高层要盖到主体工程三分之二才允许开办个人购房贷款;住房开发贷款应主要投向适销对路的住宅开发项目,企业自有资金应不低于开发项目总投资的30%,开发项目必须具备“四证”。该规定无疑使银行在降低贷款风险、保护自身利益的同时对发展商的实力评定更加严格了,这样一些小企业和缺乏信用的房地产企业必然受到冲击。据报道,在央行“封杀令”下达前,发银行“住房贷款”财的不法开发商已大有人在:有人抬高房价套取银行贷款;有人伪造《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》等,虚拟期房购销合同,骗取银行巨额购房贷款;也有的直接从客户手中卷走购房贷款,留下“烂尾楼”交差。
不久以后,那些保障房地产市场正常运行所必需的法律一经出台,上述这些情况就会有法可依,届时,缺乏信用的企业就会被淘汰出局。