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上海的楼市已不仅仅是上海人的楼市,但目前上海房地产市场在争取国际消费份额的竞争中还是存在“三难”。最近,基强联行负责人在沪提出,并不是上海所有的高端产品都能在海外找到主打市场,不是所有地段的楼盘都可以推销给境外投资客,也不是任何发展商的产品都能为境外投资客接受的。
虽然有数据显示,单价7000元以上的高端物业市场,境外购买力占到50%,但行家认为,海外投资客不会作冲动的购买决定,更不会单纯地以贵为美,没有地段情结,不存在地段选择上的感情偏向。
他们对地段的取舍,多来自于传媒。这些投资客的购买行为多为异地置业,因此,多数境外投资客仍倾向于一贯熟悉的外资发展商项目,对中资项目却始终若即若离,接受起来有难度。
中资发展商如想“拉牢”这些境外投资客,业内人士认为还需在多方面“补课”。
首先应寻求与外资合作的经营模式,借外资形象为自己在境外的推广铺路搭桥,有事半功倍的效果;其次是聘请境外专业物业管理公司管理物业,以服务的国际化水准来提升产品附加值。此外,聘请境外知名公司对小区进行规划设计。