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天津的房交会办了不少年头,天津的房地产市场也跟着成熟了许多。而房交会这许多次的经历和经验,又给天津的地产带来了怎样的变化呢?让我们听听房交会现场各界人物的说法吧。
每届都在超越从前
梁正文:天津市房管局新闻处处长
参与组织了几次天津市房交会的梁处长表示,每一次房交会的举行,都明显地超越从前。他说,贴近市场是历届房交会变化发展的主线。
梁处长说,从会场本身来看,参展企业的布展水平越来越高,而从更深层次来说,也是反映着企业自身综合素质的完善和提高。他说,参加房交会的企业数量和对象相对固定,而规模却在不断扩大,这说明天津的房地产市场正在稳定、健康、快速地发展,也说明房地产企业在社会综合经济环境中的作用是稳定而且不断扩大的。
梁处长同时强调,企业要在市场上站稳脚跟,首先要学会如何提升自己的整体实力。
到底谁能留在A馆
杨东:顺驰置业公司商品房部经理
从开发商的角度来看房交会,杨东觉得更像是个优胜劣汰的战场。
杨东说,从近几次房交会情况来看,参展企业,尤其是能够进入A馆的企业逐步呈现出一种向金字塔尖演化的态势。他说,随着市场的日渐成熟,开发企业入围房交会越来越需要依靠企业自身的内涵和实力,包括资金、土地、营销手段、竞争能力等诸多方面的综合实力的体现。
他说,近几次房交会的举办越来越受到房地产企业的重视,大家已经将房交会作为一种展示企业实力和文化的阵地。杨东说,成熟产业的发展趋势都是逐步走向少数经营占统治地位的局面,而参展商家数量控制在10家左右的体育中心A馆,更是被当成了验证企业地产巨头身份的最好硬件。
年年都有新面孔
朱阳:销售经理
到今年为止,我已连续经历了四年的房交会,四年的所见所闻,可以说感慨颇多。其中最深刻的一点感受就是每次的房交会都会看到同行中增加了很多新面孔,而有些在上届会上还有模有样的展位也许第二年就看不到了。这其中有些楼盘可能是因为已经清盘而不需再参展,然而更多的楼盘则是因为各种原因而永远地消失了。每当看到这样的状况我都感到触目惊心,然而没办法,这就是市场。市场是非常功利的,它不同情弱者。所以我们没有别的选择,只能永远向前,把自己的产品做好、做好、再做好。
参展为了展示卖点
金勇:禾源广告公司艺术总监
给数十家企业布置过房交会展台的金勇,觉得房交会变化最大的就是商家们的参展目的。他说,很多参展商以前都只是为了参展而参展,而近几次参会企业逐步明确展示目的,强调卖点的变化,说明了市场在细化、企业在成熟。
金勇说,随着市场的成熟,同类产品的质量、规模等硬件水平的落差越来越小,企业要胜出就必须突出自身的特色。他说,在这种前提下,房交会被当成了一个展示企业形象的窗口,复合地产概念、水景等,都是个性产品占领市场的典型。
现场表演花样翻新
赵媛:装饰公司工作人员
这几年房交会上的花样越来越多,看得出,各开发商在吸引客户上都使出了浑身解数。
就拿今年的房交会来说吧,太阳城展位搞得最抢眼,不但随时有歌舞表演、篮球表演,更出人意料的是,居然把蓝山咖啡也请进了会场,的确给人一种耳目一新的感觉。某项目也在现场安置了一台很大的投影屏幕大放风光片,不但宣传了自己的项目,还给了大家很好的视觉享受,这些布展形式都挺新颖的,给人的感觉就是购房者越来越像上帝了。
来者都是懂门道的
王欣:售楼小姐
房交会上很明显的一点变化就是来逛庙的人一年比一年少了,而真看房的有效客户则在逐年增多。
近两年凡是来到房交会的人,一般都会在自己钟情的楼盘前坐定,向销售人员仔细地询问,有些内容还要拿笔记下来,这些人往往也会问出一些较专业的问题,那是因为他们经常看房已经几乎变成了地产的行家了。而凡是这些跟我们深谈过的人,过几天肯定也会在我们的售楼处出现。
逛会买房帮助不小
于悦:第三次置业的购房者
1995年,于悦第一次买房子,是通过熟人介绍了解到的一个楼盘。“那时候几乎没有什么选择余地,房价也没什么商量。”
2000年,买了第二套房子。她说:“刚刚开始举办不久的房交会让我感到特兴奋,至少我们可以在同一时间内浏览百十余家开发企业和项目,楼盘的细节和企业的形象都一目了然。”
现在,于悦开始为儿子选择新房。“虽然才短短两年的时间,可房交会的情况却大不相同。”她说,“现在房地产的选择余地更大了,注重品牌推广胜过销售业绩的企业越来越多,购房者也越来越成熟了。”
安元冯婉蓉