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房地产是个特殊行业,地域性强是其与众不同的特点之一,这使得驰骋房地产市场的开发商对进入陌生城市都相当谨慎,所以才有万科多点开发,却未敢贸然进军广州;华远与华润分离前年销售额一度高达30亿元,却不曾擅离北京半步。
曾在京城运作阳光100的银信地产,已悄然在济南展开阳光100项目,泰跃地产在收购湖北金环之后,在武汉已开始运作新项目。虽然没有大张旗鼓,但表明北京开发商在动品牌复制的念头了。
由于市场发育时间不同,对于深圳、广州等先于北京5至6年的地产发达区域而言,异地经营相对而言要熟练得多。至目前已有深圳金地、广州富力、珠江合生进军北京市场,相比而言,珠江合生在北京的动作似乎比本地开发商还要迅猛。以快制胜
珠江合生进军北京必然要解决许多问题,比如说熟悉北京的地域特征,对消费者的再认识以及对政府、政策法规的重新理解。其难度之大可以想象。尽管如此,珠江在北京的建设开发之快还是让人惊讶。
2000年珠江在北京运作的第一个项目珠江骏景正式立项,2001年破土动工,时隔一年零5个月,到今年8月份,珠江骏景迎来了第一批近500户业主,充分体现出珠江地产的工作效率。快速的建设,给予购房者鼓舞和信心,直接促进销售。3月30日珠江骏景2号楼开盘,90分钟销售64套;4月8日,4号楼开盘之日销售率高达80%;5月25日,5号楼当日销售一举突破75套,次日1号、2号区商铺一小时之内全部售罄。
销售速度快、回款速度快,为大规模开发奠定了良好的基础:珠江绿洲建设意正浓,珠江罗马嘉园一展异域风采,珠江国际城圈地2000亩。珠江合生“快”势夺人、以快制胜,显示出开发商的深厚功力。适销对路
所谓眼疾手快,商业竞争中如果不具备眼观六路的本领,最终也难以取悦消费者。地段、交通、配套、同业竞争等因素不仅决定物业升值,而且直接左右消费者的购买行为。
通过对周边项目的调查分析,珠江骏景确立了“精装修、温泉入户、南国风情”的建设方向。均价从每平方米4430元,稳步上升到4800元、5600元、5860元,目前已进入现房阶段,并迎接首批业主的顺利入住。同样,珠江罗马嘉园地处CBD东大门的朝阳北路,通过对CBD居住人员的需求分析,并得到意大利使馆的官方支持,确立打造“意大利主题”的高尚社区。项目秉承珠江性价优良的特点,外销品质、中高档精装修,起价每平方米5000余元,填补了朝阳路地区高档楼盘的空白,一经推出便认购火爆。今年一同入市的珠江绿洲、珠江帝景和珠江国际城也都属于本区域内的亮点项目,并且与珠江罗马嘉园一样,都属于CBD的辐射区域。稳扎稳打
实用经济的精装修是珠江地产留给京城购房人的第一印象。但仅仅如此是不够的。房地产行业拼的是资金和实力,拼的是信誉和服务。概念虽然也曾大行其道,但犹如水中月、雾中花,终不能长久。行业越规范、消费者越成熟,企业内力的效果越明显。北京房地产正向这个方向转化。
珠江合生新年伊始至金秋时节期间,先后成立了客户服务中心暨业主顾问团,国内第一家商品房教育学校———北京珠江消费教育学校,并开展了“2+1亲情行动计划”,直到目前实施中的“个性化”装饰计划,并将每一项服务都落在了实处。