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在申奥成功及加入WTO的利好因素刺激下,北京房地产进入一个新的成长时期。旺盛的市场不但激发了北京市开发商的投资激情,而且吸引了国内各地乃至海外投资商的目光,各路豪杰纷纷进军地产,各种力量在楼市里碰撞。“小户型、酒店式公寓、少数人的写字楼、锋尚之争、SOHO、投资楼王”,在眼花缭乱的表象底下,楼市在悄悄酝酿着一场蜕变———北京地产已进入比较时代。
“比较时代”是群雄争霸的战国时代,是房地产结构性转变的关键时期。在“比较时代”,一些大的房地产公司的实力正在急剧增强,市场竞争的核心能力正在加速形成,一批对市场有较大影响能力的房地产龙头企业正在脱颖而出,实力小和缺乏核心竞争能力的房地产企业将面临被淘汰出局的危险。
特点
产品将细分化随着市场竞争的加剧、客户的需求和成熟度不断提高,房地产产品的细分已经不应再简单地以价位和面积来划分,客户偏好将使市场更加细化,房地产产品的竞争将使对量身定做住宅的需求越来越大。
顾客购买理智化经历了概念阶段、产品阶段的客户将更趋于理智,这就要求开发商用中长期眼光来做房地产,以让消费者实用来指导规划、设计和开发。
概念时代走到尽头商家之间的竞争取决于实力、品质、服务,买方更加关注各种概念所包装的产品本身的品质。
竞争白热化市场分化日益明显,既培养了大的、有实力而又善于管理的大开发商,又淘汰了大批投机的、管理落后的、规模小的开发商。
标准
品质的比较产品本身的比较将会是“规划、园林、装修标准、智能化、朝向、房型”比较。那些规划好,绿化率高,装标水准国际化,注重小区环境建设的项目将会是比较中的好选择。
品位的比较目前,房地产市场上存在着纯居住、纯商、商住两用三种形式功能用途的楼盘。随着人们对高品质生活的追求不断提高,纯居住楼盘越来越被购房者看重,商住两用将会在比较中被淘汰。
品味的比较比较时代的消费者对住宅的消费意识和消费经验都有了显著的提高,对房地产产品功能之上的附加值形成了新的追求。房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所,还意味着一种生活方式;买房子不仅仅是买一个建筑物,还是买一种环境和服务。比较时代,那些具有先进的管理经验,低价格、高质量的管理服务、个性化良好的住宅环境将会是顾客的选择。
品行的比较注重品行的开发商将形成独特的品牌个性,能使其产品在同类竞争对手中脱颖而出,形成强而有力的品牌诉求点。这要求企业不但有清晰的品牌内涵和完整的品牌策略,还应具备整合运用各种传播手段统一进行品牌推广的能力。
“比较时代”是过渡时代,是品牌时代来临前的前兆。北京的房地产市场经过了初级竞争(开发企业数量不多、实力不强)、无序竞争(开发企业数量最多、实力不强)、完全竞争(开发企业数量多、实力较强)、品牌竞争(开发企业数量适中、实力增强),正向完全竞争阶段过渡。“比较时代”符合优胜劣汰的市场竞争规律,有利于房地产市场结构和投资结构的调整,从而促进房地产业的健康快速发展。
(童渊 百人行房地产咨询策划公司总经理)