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不放鞭炮只闻弦乐
几月前就让业界和消费者“大跌眼镜”的水上公园附近一楼盘,今天开盘又出怪招———没有剪彩、没有爆竹,只有“弦乐四重奏”,整个开盘过程不足半小时。对此该楼盘负责人称“开盘不在于推销楼盘,只想营造与楼盘相适的氛围”。
据了解,此名为天娇源的项目自其“白墙售楼处”受多方“非议”以来,一向“不按牌理出牌”,先是在天津史无前例地推出“百米楼间距”的概念,接着打破楼市常规,打出“室内净高三米”的底牌,然后又抛出近5000元每平方米的开盘价,喊出“顶级公寓,别墅享受”的口号。对于这一连串的“奇招”,项目设计负责人认为,其实浩天天娇源一直在尊崇一个理念,即“做足空间”,“我们一直在寻求一种创新,不仅是空间的创新,是整个大环境的创新,包括项目的开盘”。
按照接受采访的天津房地产同行的说法,一个项目在开盘的第一天,一定是项目销售最火爆的一天,当然与之相适的开盘仪式更要越隆重越好,因为只有这样,才能增强开盘前预定的准业主对项目的信心,并且可以在开盘时尽可能地稳定业主,比如搞一些“准业主酒会”之类的活动。相反,开盘仪式搞得过于冷清,可能会影响消费者的购买欲望。对此,天娇源项目设计负责人有不同观点,天娇源开盘没有爆竹锣鼓声,绝不是不想要气氛,正好相反,“我们就是在追求一种氛围。清晨,在拥有尽显空间变幻白墙的售楼中心大厅里,推出以弦乐四重奏为主的室内音乐,贯穿不到半小时的开盘过程。这恰恰与天娇源项目的‘性格’相吻合———有着浓厚文化底蕴的项目,开盘也要优雅”。
该负责人称,天娇源今天开盘,并不想追求所谓的“销售火爆”,“我们也绝不刻意去推销自己,但也绝不会在开盘当天做‘拒绝签约’这样带有作秀的举动,我们相信一点,和楼盘‘性格’相符的消费者,他一定不会在乎楼盘的‘外衣’是否华丽”。
有趣的是,截止到记者发稿时获悉,该项目在昨天出现了“前所未有的火爆销售场面,销售人员全部配上都不够用”,“在天津,像这样的高档楼盘出现这种情形实属少见”。