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合纵连横之路,风起云涌。继去年4月泰达牵手万通,10月万科联手招商地产开发天津西青区地块、今年3月5日万科并购南都之后,近日,又有两家知名地产商达成战略合作协议。
3月19日,一家名叫“远驰”的房地产公司在本市报纸上打出了显眼的招聘广告,物色前期部员工若干名。当天上午,北京企业中远房地产公司与本地大企业顺驰在一家酒店举办签约仪式,宣布双方正式签署战略合作协议,共同出资组建天津市远驰房地产开发有限公司。会议现场热闹而不铺张,很久没有公开亮相的顺驰大股东孙宏斌的出现,引起了本地媒体的注意。看不到以往总是簇拥其左右的顺驰早期的几位大将,孙宏斌的身影似乎略显孤单,但很快他的身边出现了更多的伙伴,知情人认出他们是来自中远的团队:中远房地产董事总经理李明、副总经理周彤等人。
中远之策中远李明称,远驰公司由中远、顺驰分别控股55%和45%。
对天津的业界来说,中远房地产还是一个不太熟悉的名字,当然这家公司背后依托的是以航运为主业的中远集团,一家有着40余年历史的有国企背景的巨型公司。同时该集团还拥有庞大的地产业务,诸如中远房地产公司和上海中远三林置业集团这样的全国知名企业。财经界还注意到,在去年下半年,中远集团开始不遗余力地争取中国最为关键的一些企业,并与之形成紧密的合作伙伴关系,相继与长虹、TCL、宝钢等集团签署了战略合作协议。
对于本次事件的主角之一中远房地产来说,其特长在于获取资源的能力,包括拿地和融资,这也是大多数国有企业的优势。此前,中远房地产一直将开发重点锁定在北京市场,其开发项目包括众多的高档住宅和写字楼。经过10年的发展,即使在大开发商云集、竞争激烈的北京市场,其开发规模、企业品牌、客户满意度、专业水平,也位列三甲。而此次进军天津以携手顺驰的方式,倚重顺驰在天津的项目操作、市场品牌优势等,其进入风险当然低于独自开发。
投石问路埋下伏笔两家联合开发的项目位于本市河东区新开路,占地面积18万平方米。这一区区18万平方米的项目,无论对于顺驰还是中远这样的地产巨头,完全有能力独自拿下,为何一定要选择合作开发?顺驰(中国)华北集团董事长刘涵的回答是,此举一是为这个地标性项目引进有实力的合作伙伴,更重要的是为顺驰今后能够开创更多的全国性甚至国际性合作创造一种模式。
放眼长远,天津还会推出很多诸如大片城市改造、环外卫星城建设等大手笔的城市规划,一个开发商必须提前做好充分的准备,当新的市场态势是对企业的资金实力、操作水平提出更高要求的时候,就需要在联合的前提下,实现多家参与,共同启动。
业界评价,顺驰有“合作的文化”。刘涵则表示,顺驰以往的合作多局限于天津市内,今后若是想与全国范围内乃至全球范围内更多优秀的企业建立合作关系,这种“合作的文化”还需要进一步提升,进一步规范。与中远的合作就是迈出的第一步。
的确,伴随着土地与资金双重游戏规则的修订,即使是专业的地产公司,即使是在当地占据相当大市场份额的企业,也要时刻准备好了应对行业之变所带来的压力。
同样,在中远公司这里,一方面承认这是项目层面的一次合作尝试,同时,“双方还签署了一份战略合作协议”。中远李明强调,“我们合作的原则是面向未来、着眼现实”。在中远的判断里,顺驰的长处在于对天津市场的理解,对客户需求的把握,团队操作和客户资源等。可以看出,在新开路项目之后,中远的视野不会仅仅限于一个地块的操作。“中远房地产进入天津不是一时的冲动,而是一个战略选择,我们开拓异地市场的首选地就是天津。”另据中远周彤透露,“在天津可能还会再拿一个项目”。
如何巩固主流地位早在前年开始,天津作为环渤海经济圈的中心之一,就已成为全国地产巨头的必争之地。而天津地块对于顺驰来讲,意义更加不寻常。自2003年顺驰实施全国化战略之后,在全国各地攻城略地,但在天津已有近1年时间没有拿到新的大块土地。都知道天津是顺驰的大本营,这两年外地开发商纷纷挺进天津,顺驰如何应对外地开发商的冲击,如何巩固原来的首席地位?
顺驰中国董事局主席汪浩对此很有信心,表示顺驰在天津还会继续保持市场占有率第一的位置。他说:最近确实有很多外地公司纷纷进入天津,说明了天津的房地产市场很好,我们关心的不是几家外地企业进来,是否跟我们形成竞争,而是2005年乃至今后三年,天津市场的未来将是怎样的发展态势。至于顺驰如何保持在天津的竞争优势,其实顺驰的优势不是一年两年形成的,而是十年来的积累。包括客户的忠诚度,员工队伍,品牌价值,多年来形成的对天津市场准确的判断能力,这是我们最有竞争优势的地方,也是现在很多外地公司到天津后与顺驰寻求合作的原因。目前很多家外地企业都在与我们接触,因为对于他们来说,在天津最好的发展方式就是与顺驰合作。与中远地产的合作就是如此。(郑爱敏)
链接:河东区新开路项目
该项目属于内环线以内,位于河东区新开路东侧、华昌道北侧,为天津内环线最后一块大规模地块。地上、地下总建筑面积约60万平方米,集住宅、商业、酒店、写字楼为一体,将被打造成综合配套完善、高品质的城市地标级建筑。