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4月18日,随着财经类新书《解读顺驰》的上市,天津房地产商会与当代中国出版社举办了一次顺驰现象座谈会,到会嘉宾包括天津市及全国房地产界的高层人士,与会者对该书的一致评价是写作客观、文笔专业,是一部反映天津市房地产发展历程、展示中国新一代民企的力作。出席会议的有来自香港房地产资本资产服务公司、香港中原地产、万达、永泰、万隆、泰达、21世纪不动产等公司的人士,他们也都对该书做出了中肯、积极的评价。最大的房地产门户网站搜房公司对本次座谈会进行了全程直播。目前,该书在本市的新华书店、图书大厦、报刊亭均有发售。
关注当代阅读中国当代中国出版社社长周五一最近两年我们比较关注中国本土企业发展,由于中国经济近几年飞速发展,一大批企业家和企业成熟起来,我们有责任来关注和介绍国内的企业,所以当代中国出版社的出版理念就是关注当代、阅读中国。这本书为什么选中顺驰,一方面是大家对顺驰有较大的争议,同时顺驰的业绩切切实实摆在这里,所以我觉得很有必要来探讨一下,给读者解读一下其发展经验。我们很感谢作者对顺驰多年的跟踪,对顺驰有非常深的了解,写的也非常好。我们出的这套系列丛书还有一个想法,一定要比较客观,避免做广告式的东西,那样对大家的借鉴意义不是很大。现在经过努力,这本书已经上市了,不到一个月来市场反响比较强烈。
我们希望通过顺驰的经验,对国内企业的发展,不光是房地产企业,起到积极的作用。我看了这本书对顺驰中的企业管理、企业文化,感到对我们做出版企业的也都有一定的借鉴意义。
学人之长补己之短天津房地产协会秘书长梁正文这本书的意义在于,天津房地产发展了这么多年,应该有人来总结一下,尤其是从事媒体工作的人士有责任把天津市房地产发展历程好好做个总结。这本书有很多对企业剖析很深的内容,会对业内有帮助。我们要更多关注一个企业正面的东西,从积极的、从对业界发展有推动作用的角度来着眼,来解读它,这样才能从一个企业身上学到对大家有益的东西。感谢作者为天津房地产业做出贡献。通过这本书,大家可以找到顺驰发展的内在动力、战略方面等原因。
天津从房地产进入市场化以来,大家基本上是在同样的环境和同样的条件下发展。实际上每个企业都有自身的优势和强项。一个企业做得比另外一个企业好,它肯定有它的道理,这个道理在哪?我觉得是业内应该关注的事,也希望通过这本书对顺驰有一个更全面的了解,能够认真从顺驰身上学到对我们有帮助的东西。作为协会来说,以后应该更多地组织这样的活动,大家一起研讨企业将来的发展,让大家互相取长补短,互相介绍自己的经验,这样才能推动我们整个行业健康快速的发展。
顺驰的管理有一套香港房地产资本资产服务公司高主席
作为一个来自外地的从业者,我觉得顺驰是一个非常难得的企业,尤其是一个中国这个房地产行业正在猛速增长的时候出现的奇迹。个人感觉顺驰应该是一个管理上非常有自己一套的公司。这一套不是国外的一套,而是国内行得通的一套:从扩张、买地到人才的培养。比如年轻的从业者就可以独当一面,这是海外或者其他地方的房地产市场绝无仅有的现象。能够创造这样的局面,就是很大的成就。以往关于顺驰的说法,好的、坏的都有。
我刚刚跟中远房地产公司的李总裁通完电话,他说顺驰无论如何都是我们值得尊敬的企业,这个说法也代表我的心意。在目前房地产行业和市场不是特别成熟的情况下,顺驰还能够坚持自己的路,还能够走到这么大的局面,今天通过这本书,我们可以从另一个角度了解到他们是怎么经营和成长的,可以从不同的角度和方法来学习它,这本书应该是一个非常好的媒介。我认为学习顺驰是有帮助的,可以促进大家共同发展。
每日新传媒公司发行中心总经理杨鑫:顺驰应该是天津人的骄傲。书的文字好,不如顺驰的内在好。以往很多人只是通过钢筋水泥来感受顺驰,那么到底顺驰的企业文化是什么,如今是什么样的情况,正好现在有这本书出来给大家提供答案。这本书上市以后,我到报亭做了一下市场调查,主要是搞经营的企业界人士在购买,所以我觉得这本书还有一个教科书的作用。我看完这本书,里面讲到顺驰的信任和放权,这个对我触动很大。
营销特色精华所在
● 香港中原地产公司总经理助理钟维燕:今天看顺驰,孙宏斌提到的100个亿已经达到了,从这一点来说,恐怕很多企业未必有他这个气魄。顺驰已经进入北京、上海、深圳等房地产一线城市发展,他们在这些城市不管价格如何,但是在产品卖点上还是有自己的特色。包括在天津,顺驰一直是引领市场走在前面,很多项目都能够打破传统。
● 万隆集团蒋焕苓:顺驰公司的坚持精神,是他们很宝贵的一点。
● 万达商业项目杨总:坦率地说,顺驰拿的地土地价格不怎么样,成本控制不怎么样,但是他们靠着非常超越的营销水平把项目操作得非常好。整个市场以后的发展趋势是,价格越来越规范,成本会越来越规范,营销水平高的自然会脱颖而出。
顺驰有一个特点,就是非常惊人的广告活动,我觉得和它的营销驱动力是分不开的。大家都是业内人士,都知道做营销在广告水平平均速的情况下,投入广告成本越高,销售的速率就会越快。在目前情况下,顺驰通过广告的大量投入,获得一个超常销售速度,我觉得这恰恰是顺驰能够高速发展的精华所在。因为对于任何开发企业,现金流都是非常重要的。我还有一个希望,顺驰今后要在成本优化方面的工作再加强些。
● 铜锣湾商业项目穆总:我去武汉的时候,一下子就看到了顺驰的置业连锁店,当时我想找一个百货商店,结果很快就在顺驰置业网上找到了。后来我发现顺驰把互联网作为一个手段,为别人提供一个空间。顺驰置业网里有很多丰富的内容,它的营销理念是把事业当做百姓的事业。这是非常好的理念。世界上最伟大的公司就是掌握面向大众的营销技术。
● 英雄史诗写作激情泰达城市开发公司刚振宁:我非常关注顺驰公司,我记得孙宏斌在十年前就说过顺驰在十年之后将成为第一。现在来看,大家总觉得能看到顺驰的缺点,但是面对天津这样的市场机会,在我们天津地产界这本书的出现还是非常好的事情。我想,对于英雄这个词不用刻意地来限定,这本书应该说可以作为英雄史诗来出现。但我感觉写书的步伐太快,顺驰的发展步伐也太快,加上这本书作者主观的见解比较少,所以英雄史诗的那种激情色彩体现还不够。任何好的作品都是只有感动自己才能感动别人,只有自己投入进去了,才能写出感动别人的东西。就这一点来讲,我们看到作者能做出写出这本书的举动,也是来自对顺驰的感动。
● 永泰红磡副总曲万成:一个媒体记者,能够长时间关注一个企业,关注顺驰的管理和发展,到今天有这本书的问世确实难得。这本书含金量是非常大的,主观的东西相对少一些,每个人都可以自己去分析,这个事实背后是什么?在目前这个阶段,顺驰经过十多年的发展,尤其在近两年大规模扩张以后,正面的负面的说法都有,在这个时候推出这本书,读者群和市场的关注度都会是非常高的。
● 顺驰华北集团董事长刘涵:在顺驰的这十年中,作者对顺驰的了解可能比我们企业的一些员工了解得还多。书中写到了一些关于顺驰的细节,是到现在为止比较全面、系统的对顺驰的总结。我觉得总体还是有70-80%体现了顺驰的东西。
我作为顺驰人,在顺驰工作这么多年,经历过很多,对顺驰现象谈一点自己的理解。把它当做一种现象,确实还是大的背景下产生的一个结果,这是跟随着时代的发展,才能产生顺驰现象。在企业里,更多是因为企业的文化和性格来决定顺驰怎么去做。因为这个性格把有些事同样理解为环境、理解变化上有一点不同。我们是在变化当中寻找机会。我们从2002年就看到这个行业趋势,土地“招拍挂”,土地实行了公开交易必然导致房地产市场公开化。对于这种变化,可能有的企业做得更低调一些,而顺驰做得更坚决一些。顺驰犯的错误和任何一个企业的成长都是要犯的错误一样,像联想每一步也都是在风风雨雨中走过来的,在这个大环境下把一个企业做成功,做成优秀的企业是非常难的。在顺驰一些基本的决策上,都是在我们控制范围之内,当然在一些操作环节出现过问题,也是挺正常的。(骆骐)