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本周,商业地产市场各类业态中的连锁零售业除继续着年底的最后一阶段促销活动外,各类业态也纷纷以不同形式进行着年末的整合,为来年再战作最后的铺垫。
天津市的超市业经过了2003年和2004年的强势发展与扩张之后,自进入2005年以来,脚步远不如同是连锁零售业的家电、手机卖场快。究其原因,联合认为,主要有如下三点:
一、各品牌在津布点的初步格局业已形成,基本实现市内六区各有一点的局面;
二、本土品牌家世界不断调整战略发展,强势扩张,SHOPPINGMALL战略深入人心,市民品牌忠诚度高居同行业榜首,为其它品牌的再度扩张造成难度;
三、各中型超市的发展,尤其是本土品牌便利店的迅速扩张在某种程度上也抑制了大卖场的疾速扩张;
四、市场占有量在这一时期基本达到饱和,初级形式的大卖场已不完全适应消费者的个性化需求,战略调整适在必行,故导致大卖场扩张的停滞。
回首过去的三年间,天津的超市开店情况:
从图中明显看出,仅在天津市中心城区目前5000平方米以上的卖场已近50个,这还包括诸如华润等中型超市、物美、津工、大方便利等便利店型小超市。
因此,各大品牌大卖场想在这激烈的市场竞争中成功分得属于自己的一杯羹,仅靠拼促销拼低价已不足以应对这场战争的胜利。耐心地坚守住自己的阵地,销售额的增长才是关键。而从目前的大卖场经营状况来看,许多5000平方米以上的卖场日营业额不足15万元,对于这种面积的大卖场至少30万元保本的指标只能望洋兴叹。长期的亏损导致资金链的断裂,关门歇业成为必然。
所以,在2005年这一年特别是下半年开始,品牌大卖场的初次洗牌期初现端倪,而对于某些一向讲究战略的品牌来讲,这也许并不是坏事,至少可以利用停业整顿的时间进行深层次的思考:市场饱和了吗?而饱和是相对于哪种形式的大卖场上,目前的这47家大卖场是否同质化现象过重了呢?消费者在吃够了低价平价的大餐之后,是否需要换换口味了呢?
有业内早就分析过,连锁零售业间近乎惨烈的价格战,最终厂家与经营者属两败俱伤的境地,而得到实惠的只有消费者。对于市场扩张来讲,这种价格战的竞争只能算是初级竞争,也许某些品牌靠一时的低价能够短暂坚挺,但真正的品牌赢得市场的王牌绝不是价格。