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上世纪80年代至今,家具行业已经走过了20年历程。政策越来越规范,竞争越来越激烈,消费者也日渐成熟。那么,度过了爆发性增长的黄金岁月,后奥运时代的家具行业又将何去何从?适者生存是永久的法则,目前看来,各种资源正在向行业内优质企业集中,强者愈强的马太效应正在逐步显现。而如何突破同质化的魔咒,营造品牌的个性,提供特色服务,也成为行业研究的重点。
趋势1渠道商介入生产领域
虽然多年以来,家具卖场里一直是代理商的天下,但随着家具生产商品牌意识的增强以及消费者观念的转变,给多个品牌做代理的渠道商,日子越来越不好过了。所以,部分渠道商将离开家具行业,另一部分人涉足生产领域,开始打造独立品牌。
荣麟世家就是其中的先行者,其董事长戚麟表示,家具行业的特殊性导致单独做渠道竞争力不足。所以,他选择“两条腿走路”,设立生产厂,可以打造出更适合自己的渠道产品。他身边的许多朋友也有类似想法,“这将成为一种行业大趋势”。
趋势2资源向优势企业集中
在家具行业最火的时候,北京郊区的村里遍地都是大小家具厂,所谓的品牌也是多如牛毛。但如今的卖场,我们看到的和能够记住的品牌却是屈指可数。
集美家居董事长赵建国表示,如今行业的优质资源正在向大企业、大品牌集中,“20多年前,和我一块干家具的那拨人已经没剩下几个了”。他表示,目前行业率先挤压掉的是没有特点的中小企业,由于社会发展阶段的问题,部分小作坊虽然也占有一部分市场,但随着我国经济增速减慢,这部分企业也将逐步消亡。
趋势3出口保护越来越少
涉及家具类相关产品的出口退税新政策7月1日刚刚正式实施,又一轮出口宏观调整政策紧接着又出炉。日前,商务部和海关总署公布了新一批加工贸易限制类商品目录。新调整的加工贸易政策将于8月23日起执行,从事家具加工贸易的企业也面临缴纳保证金的新压力。
因退税率的下调及交保证金制度大幅增加的成本,企业一般是通过向下游客户提价来消化。但是,具备采购尚有议价能力的加工企业大约只有20%,不少小企业将面临着倒闭或转移。
趋势4跨界招募专业人才
在市场经济的大潮中,过去20年,家具行业其实是竞争不太充分的行业。虽然,业内领军企业的规模、设备、人员素质等都已经上了几个台阶,但是其手工企业、家族企业的影子还没有完全退却。
意风家具董事长温世权表示,现在早已经不是几个木匠就能打天下的年代了。除了管理者自身必须进步外,家具行业需要大量人才,特别是跨界人才。企业要想实施现代化管理,就不能老板一个人说了算,生产和销售都需要精干的职业经理人;而财务管理、资金调度以及品牌建设都需要专业人才的加入。
趋势5专利意识有所升级
随着中国经济的全球化趋势,如何尊重和保护知识产权将成为家具企业的研究课题。在关税壁垒逐渐被破除后,越来越多的技术壁垒和非关税壁垒将中国的家具企业挡在了国门之内。
知识产权保护一直是中国家具企业的软肋,“COPY”甚至一度是部分企业的生存法宝。因此被人追打上门的尴尬事有之,在国际知名展会上遭受白眼有之。如今,随着行业的进步,我们欣喜地发现,越来越多的企业开始重视知识产权,家具相关专利的申请数量骤增。除了投巨资资助研发外,有的企业为了保护自己的原创设计,在国内也开始打起了知识产权的官司。虽然追求的未必是胜诉结果,但意思却是明摆着的———不许再抄我的!
趋势6
原料涨价居高不下
近两年来,原材料涨价已经成为家具厂商特别头痛的问题之一。可惜的是,随着世界性的资源短缺,原料涨价将成为他们心中永远的痛。
目前,木材、钢材、五金等家具原材料的价格每年都在以至少10%的速度上涨。一度,部分企业甚至出现过材料断顿的尴尬。而资源的紧缺让中小企业的竞争更加激烈,大型品牌企业与材料供应商合作紧密,拥有一定的议价能力,中小企业只能夹缝求生,日子愈发难过。
此外,为了解决粮食问题,部分家具企业已经开始从源头着手,通过并购或是购买股权等方式与原料厂家合作,以求降低成本。
趋势7品牌建设备受重视
5年以前,家具商投广告还是凤毛麟角。如今,家具的广告却是铺天盖地———电视、路牌、公交车、报纸、网络上,都能看到家具企业的身影。
对此,代理了北京大量家具建材行业广告的美晶公司总经理魏晓飞深有感触。他表示,家具企业原来多是埋头干活,对于品牌建设基本“没有感觉”。如今,竞争使他们认识到,企业需要品牌,品牌需要塑造。所以,今后家具企业除为了销售而打广告外,还会越来越重视品牌的传播以及品牌公众形象的塑造。
趋势8产品个性化泛家居化
现在,给家具分类是一件很困难的任务,因为,品类实在是太多了!而且,有的家具兼具多种功能甚至是已经跨界,“变身”得很难定义了。
20年前,家具只有大衣柜、床、桌子等老三样,讲求的也只是最基本的使用功能。而今,产品的“家具”特性逐渐模糊,泛家居化趋势越来越明显。家具已经不再是单纯拿来“用”的,一个消费者选择它,很有可能只是看重了它的观赏性。所以,现在的家具个性十足,其特色功能的延伸成为研发的新课题。