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原来,一向不显山不露水的售楼先生和售楼小姐年薪竟然可达百万元。他们当中的很多人都是一身名牌行头,开名车,住好房,每年还会安排几次国外度假。
售楼人员需要高学历
卖楼也是销售的一种,只不过他们推销的产品是———楼房。做销售,首先会对人员的素质要求很高,而卖楼,正因为大家对此产品熟悉,也就要求销售人员的素质更高一些。因为越是熟悉的东西,你说不出个所以然来,没有能打动我的“干货”,我凭什么掏钱买你推荐的楼呢?
从新加坡学习经济管理回来的北京著名品牌公司销售总监姜大卫说,干这一行要干长,一个必备的条件就是高学历,最起码大专以上,也有高中起点善于钻研的人能在这一行立足很久,但并不多见。之所以对学历要求高,是因为买房的人文化水平普遍较高,即便不是很高,他们也希望能有文化水平较高的人来接待他们。另外,具有较高的文化水平,也可以为客户作一些投资置业之类的专业策划,这样才能让人信服并最终掏钱。同时,还要会察言观色,针对不同的对象要有不同的对策。
残酷的淘汰机制
加班、忙碌,在几乎每个行业里都会存在。但对于售楼小姐和售楼先生来说,竞争和淘汰的压力更大,因为他们的收入都来源于售楼的提成,底薪往往只有几百元钱,多的也只有1000多元。有的房产企业还实行残酷的末位淘汰制:在每个季度或者每个月结束的时候,如果你卖得最少,那么对不起,请你走人。就是到了中层,每个季度也要接受排名,有可能就被销售人员中的冠亚军替代。
为此,稍不留神,就不知道明天是否能上班了。但是,这种残酷的竞争机制,也激发了他们的活力和创造力,那就是每签出一笔单子,提成都会相当丰厚,每季度的冠军还会有额外的惊喜。坐到了销售副总监的位置后,除了自己签单有收入,还可以享受整个团队的提成。
初入行者二三十万
姜大卫表示,房产销售员这个职业对人的要求高,回报也高,“入了这一行,找对了公司,只要你肯努力,就会有较好的回报。我手下的很多年轻人两三年就买房买车,身上穿的都是范思哲之类的名牌。每个赛季后,他们都会去度假,已经向中国开放的热门旅游国家,他们基本上都去过了。平常也不会亏待了自己,吃住行的档次都很高,平常的健身、爬山等时尚运动也都参与。总之,活得都很潇洒。”
据行内人士透露,从事这一行业,进入一些地产品牌公司,加上良性的激励机制,他们中某些人拿到年薪百万元并不新鲜,就是初入行一年也能拿到二三十万元。一些中小房地产企业的销售人员的收入普遍也较高。但是由于企业不同,差别会很大,有的能拿几千元,有的仅能拿底薪。
需要更多的努力和付出
对销售人员来说,谈成一笔生意要付出很多的辛苦。有售楼小姐说,别看自己表面很风光,但是她们几乎把所有的业余时间和节假日都搭进去了。为了谈成一笔生意,从第一次接触客户开始,他们就要为客户制定比较专业的投资计划,在随后的日子里要不断地“骚扰”对方,把公司的最新消息告诉对方,有的时候甚至一天要打几个电话,一次要聊半个小时以上。而且,很多客户都是在下班后才有时间看房,或者晚上才有时间和你聊他的买房计划,因此,每天忙到夜里10点以后才回家是常事,假日更是最忙的时间,“一忙起来就昏天黑地的,你就是在美容床上做美容做了一半,也要马上爬起来去见客户。”