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8月12日,一支由150多人组成的“特殊旅行团”从锦州市工人文化宫门前出发,高举“锦州砍价联盟”的标语前往锦州各大售楼中心,开始了他们的“砍价之旅”。
现场气氛火爆似年货市场
12日,锦州天空断断续续地飘着雨,与其他安静的街道相比,洛阳路的一处售楼中心显得热闹非凡,好似年货市场。“看5号楼小户型的客户请跟我到这边去看样板房”,“这些户型特别适合新婚夫妇”,“我们可以在原来折扣的基础上再优惠两个点……”售楼小姐刘丽(刘丽博客,刘丽新闻,刘丽说吧)告诉记者,这还是她第一次像个解说员一样,对着十几个客户介绍房子。
12日上午9点,悬挂着“锦州砍价联盟”横幅标语的三辆大客车冒雨驶向这次购房旅途的第一站——恒升现代城。车上,房友们热情地交流着自己的看房经验,随车的验房师、律师、房贷顾问也有问必答,认真地给砍价联盟的会员讲解购楼的细节。到达目的地后,150多名会员按照自己的购房要求分成几组,先在售楼大厅里了解楼盘的概况,然后由售楼小姐带队进入样板小区参观。“这样买楼,好像旅游一样,到了一处景点就停下来欣赏,听讲解。不但轻松,了解得还全面呢。”今年四十多岁的于先生对记者说,“之前去看楼,一天跑好几个售楼处瞎忙活,关于楼盘了解得也很片面,累得够呛还没什么收获。”
细雨中,售楼小姐手持扩音喇叭,每到精心设计之处就细心讲解,会员们有什么问题也是随时提问。大家撑着伞,走走停停,一条几米长的彩色长龙成了雨中的亮丽风景。“会员们都看得很仔细,像我们三期的楼盘有些还没完全竣工,通顶楼的楼梯还没有修好,有几个买房者都是踩着临时搭的木板上去看的。”本次活动的举办方——锦州某网站的相关负责人李静(李静博客,李静新闻,李静说吧)告诉记者,“这次参加活动的会员,年龄集中在二十到四十岁,大多是工薪阶层,大家都是抱着‘花最低的价格买到最满意的住房’这样的愿望来参加活动的。报名的火爆情况是我们没有想到的,仅仅20天的时间,就有200多人报名。今天赶上下雨,还有150多人来参加,会员们的热情是可想而知的。”
主办方特地去南方“取经”
“这次活动我们免费提供相关专家、全程的交通以及午餐等各项辅助业务,目的就是希望通过砍价联盟这个团队的力量,让百姓获得更多的购房优惠,在购房者和开发商之间协调出一个互利互惠的价位。”锦州某网站执行经理邱子入对记者说,为了保证这个活动的顺利进行,他还亲自去合肥﹑郑州等地实地考察。
目前,在南方的一些城市,砍价联盟这种形式已经初具规模,像广州等地已经出现几千人的民间砍价组织了。不过,这个活动还是处在刚起步的阶段,最早出现是在今年年初,由于全国各地房价飞速上涨,广州﹑深圳等地出现了名为“不买房行动”的民间活动,目的是通过全民的力量抵抗房产集团,让虚高的房价回到合理的位置上。但由于有些购房者的确急需买房,这样的客观因素让这个联盟没能坚持下来,几个月的时间就瓦解了。不过,“不买房行动”的失败也带来了一个意外收获——“不能不买房,但可以便宜买”。进而,“不买房行动”就发展成现在的“砍价联盟”。现在,全国大约有六个城市有这样的联盟,而且都集中在南方。在东北,锦州还是身先士卒,头一个。“对于这次活动的参与方式,我们全部采用网上报名,开始有不少质疑的声音。”邱子入说,“活动开展的第一个星期,就有网友质疑我们这个活动是不是有房产开发商幕后操作,一些开发商也担忧这个活动会搞乱房屋市场的秩序。可以说,‘锦州砍价联盟’刚一‘出世’就是备受争议的。不过,第一次活动的圆满成功也证实了我们的立场——通过第三方的力量让购房百姓与开发商进行深入的沟通,达到三赢的局面。”
就“三赢”这个问题,邱子入进一步解释道,“首先,购房百姓通过这样类似于团购的性质,着实得到了优惠。其次,对于开发商,薄利多销让他们尽快售出房子周转资金,而且这样的大规模活动无疑也是一次非常好的宣传机会。而就活动的发起者,我们在为网民谋利益的同时,得到了更多网友的支持,增加了点击率,也提高了知名度。现在我们‘锦州砍价联盟’的注册量是上个月的一倍多,每天至少有20人登录注册会员。”
老百姓团购方便轻松实惠
“我是第一个签买房合同的砍价联盟会员,这次买房我总共省了1万多元。”锦州渤海物流中心的职员谭玉告诉记者,“很早以前,我就一直有购房这个想法,不过整天上班,没有太多时间系统地研究购房,只是在周末有时间的时候,去看过几个楼盘,看完也是一头雾水,根本不明白怎么买房。后来,在网上发现了这个‘砍价联盟’,就抱着试试看的心理参加了这次活动。没想到,不但系统地了解了购房的关键要素,还在一天之内就参观了锦州市六处大楼盘。在看楼期间,与盟友们一起讨论每处楼盘的利弊,互相传达信息,遇到不明白的地方还有专家解答,一次轻松之旅就解决了我烦闷一年的事,我对这个联盟充满了感激。”
谭玉告诉记者,在活动的当天,他就与锦州恒生现代城签署了买房合同,通过联盟的力量购房总共优惠了一万多元。“虽然优惠的幅度不是很惊人,但这也是我们砍价联盟一个很好的开头。现在,我们几个会员已经开始合计报名装修砍价的活动了,作为这次活动的受益者,我希望这个组织能迅速庞大,变得更有力量,为百姓争取更多的利益。”谭玉说。
开发商全力配合活动进行
“为了配合这次活动的顺利进行,我们售楼中心做了非常充分的准备。”锦州宝地建设集团公司的销售经理孙静说,“活动的前几天,针对这次活动人数多,要求复杂的特点,我们对售楼小姐进行了集中培训,也增加了看楼程序中很多单独购房者不可能得到的待遇,比如‘去刚竣工的楼盘实地看房’等。我们给每一个联盟成员发一个购楼意向登记卡,大家把自己理想中的面积、价位、楼层等基本要素记录在登记卡上,由我们的工作人员进行分类,这样,把每个联盟成员都分配到合适的小组里,进行有针对性的介绍和推荐。”孙静说,“当天的活动中,两百多平的售楼中心里挤满了人,不过,整个活动就是在这样乱中有序的气氛下顺利进行的。目前,40多户有意购买我们房子的会员正在与我们进行洽谈,至于优惠的幅度双方代表也在商谈中,现在还不能确定。不过,作为锦州最大的房地产开发公司,对于单独购房者,我们从来都是明码实价,没有一分钱的优惠。而这次的集体购楼,只要数量超过5户,我们一定会有相应的优惠。”
前景砍价联盟将扩大领域
邱子入告诉记者,“砍价联盟”活动是根据报名的人数来确定的,比如有50人确定购买某件商品或某个品牌的商品,那么下期活动就是该商品的砍价活动。“现在我们已经开始筹划将‘砍价’的领域扩大,比如装修、家电等。”
另外,邱子入还表示,“砍价联盟”完全是一个群众自发组成的松散性的联盟,也是一个非盈利性的组织,不受任何组织和个人控制,并且全部过程公开化,全程免费化。“只有这样,大家才能放心地砍,快乐地砍,免费地砍。”
专家不会影响房地产市场
“‘砍价联盟’最初是从团购发展起来的。最初在北方,沈阳的开发商比较认同这个形式,但目前的房地产形势处于卖方市场,而且这种联盟对于消费者和开发商都各有利弊,所以大家还是不应该盲目加入。”在房地产业有13年从业经验的大连某国际营销策划公司副总经理于杰表示。
于杰说:“对于消费者来说,有利之处在于,一,价格上的优惠;二,在与开发商所签的房屋合同条款上有一定的优势,可以增加对消费者有利的条款;三,在交屋时,如果有任何房屋的质量问题,联盟的形式可以对开发商造成一定的压力。”但是,于杰强调,这样以联盟的形式购房也存在着很多不利于消费者的地方。“接待团购时开发商提供的房子一般都是位置不好的地方;另外,开发商也会适当提高房价,再给团购消费者打折扣。”“对于开发商,就现在的市场情况而言,如果是小盘(5万m 2到10万m 2)一般不会接受团购,就算是大盘(50万m 2以上),在强效期也不会考虑,只有在尾盘时才愿意接受。因为在销售的同一阶段,这样的团购会对散客造成影响,虽然团购成员会按要求签署房价保密协议,但由于团购内人员众多,很容易泄露出去。而且,一旦在交房时出现任何房屋问题,由于团体的压力,开发商方面很难有优势。”于杰说。