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梦想实现,但笑得最灿烂的人不是你
杨先生从事房地产销售也有5年的历史,在济南卖过的楼盘有6个。他说,尽管不少购房者非常精明,但买的永远不如卖的精,售房者事先都会精心策划、设计,再加上信息的不对称,购房者通常会“陷进局里”。
杨先生介绍,售楼人员的培训资料通常会有半米高,还要总结出楼盘的50个优点,熟背客户问答300题,圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题,答案都是现成的,你还来不及反应,销售人员就会出口对答。
房子还没影,怎么就能将客户的钱从口袋里掏出来?造梦!售楼人员会领着你看沙盘和精心制造出来的样板间,不厌其烦地介绍,说得天花乱坠,直让你感觉到,一年后自己的家就是这样。怎么样,心动了吧?
当你掏钱买了房子后,往往还会被“利诱”。你通常会把你的新房介绍给亲戚、朋友、老乡等,并动员他们到你所在的楼盘买房子。亲友相近,相互有个照应,这是人之常情。一般而言,一个人可以带来三四个新客户,最多的带来过十多个人。
这样算下来,一个楼盘只要初步卖掉三成就可以大功告成。这三成人一带动,按一带二计算,就能卖掉九成。当然,你的带动也会有所回报,售楼公司会赠你一年物业管理费、精装修,或者返还现金。但笑得最灿烂的人却不是你。